politicas gamesa





GAMESA



RODRIGO SEGOVIA JAIME


OMAR SALDAÑA BECERRIL

CARLOS ORTEGA


GERARDO JUEREZ

PUESTOS
*Director de Mercadotecnia
Objetivo - Es el encargado de establecer las estrategias de Marketing dentro de la empresa, realizando las actividades de marketing y promoción.
Funciones – Investigaciones y estudios de Mercado.
Satisfacer mejor las necesidades de losconsumidores y ser más competitivos.
Supervisar las actividades y proyectos del área de marketing y publicidad.
Establecen estrategias de precios.
Identifican los diferentes canales de distribución que van a utilizar para hacer que el producto se distribuya.
Perfil – Lic. En Mercadotecnia
Contar con maestría o doctorado.
Edad de 28 – 34 años.
Ingles 80 % mínimo. (idiomaextra)
5 años de experiencia en el puesto.
PROCEDIMIENTOS
PROMOCION DE UN NUEVO PRODUCTO
Revisa las propuestas del departamento de publicidad.
Elige la mejor y brinda su punto de vista o los cambios que desea en ella.
Compara las cotizaciones de costo conforme a los presupuestos brindados.
Autoriza el proyecto e indica la fecha de lanzamiento de la promoción del producto.
ELECCION DEL CANALDE DISTRIBUCION
Estudia los diferentes canales de distribución que puede utilizar para que el producto esté disponible al consumidor.
Compara cada una de las opciones.
Elige la opción con mayores beneficios y la más efectiva para el producto que se va a manejar.
*Gerente de Marketing
Objetivo – Supervisar la parte de marketing y publicidad, y observar las oportunidades de negocio a futuro.Funciones – Trabaja directamente con el equipo de publicidad.
Necesitan mantener constantemente un seguimiento de las tendencias del mercado.
Utilizan la predicción de ventas para estimar la rentabilidad futura de los productos y servicios.
La planificación de eventos y el marketing directo.
Perfil – Lic. En Mercadotecnia.
Edad 25 – 30 años.
Ingles 60% (idioma extra)
Experiencia 2 años.PROCEDIMIENTOS
MANEJO DE PUBLICIDAD MOVIL
Revisa las propuestas del área de publicidad.
Analiza los beneficios que esta le puede traer y si es aceptable el costo a invertir.
Buscan cotizaciones y en qué zonas se puede aplicar este tipo de publicidad.
Se acepta la propuesta indicada para llevarlo a cabo.
APERTURA DE UNA NUEVA TIENDA
Se estudia la opción con los demás directores para ver lorentable que puede ser esto.
Se analizan números y riesgos que el proyecto tiene.
Conforme a la decisión de todos los directivos y se lleva acabo el proyecto.

*Gerente comercial
Objetivo - Debe lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.
Funciones – Crear estrategias de ventas.
La apertura anuevos canales de distribución.
Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes.
Conocimiento de los productos y servicios: características, ventajas con relación a la competencia
Habilidad para reconocer las necesidades y deseos de los clientes.
Capacitar a los vendedores y transmitir la experiencia acumulada.
Perfil – Lic. Mercadotecnia o Dirección de Empresas.
Maestría oespecialidad.
Ingles 80 % (idioma extra)
Edad 28-35 años.
PROCEDIMIENTOS
CAPACITACION A VENDEDORES
Se reúne con todos los vendedores.
Se les brinda la capacitación necesaria con nuevas técnicas.
Se lleva acabo algo de práctica y retroalimentación.
Se pone en práctica y se ven resultados con forme al tiempo.
CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES
Se prepara con todo el material necesario para la visita alcliente nuevo, identificando lo que busca y cómo podemos cubrir sus necesidades.
Se le hace una propuesta mejorando a la competencia.
Convenciéndolo de ser la mejor opción se cierra al cliente, y crece nuestra cartera de clientes.
*Director de Producción:
Objetivo:
Es el responsable de llevar a cabo el proyecto ideado por el productor. El director
De producción es el encargado de...