Por qué analizar el negocio

Cuando se tiene una idea de negocio interesante o cuando se habla de lanzar un nuevo producto se debe antes hacer un análisis de negocio para saber que tan atractivo es éste comercialmente, es decir,si sí es negocio o no para la empresa que emprende este camino. Para esto se deben estudiar tres variables complementarias; el mercado, la factibilidad técnica y la rentabilidad.
Paralelamente alanálisis de negocio que se efectúa, es necesario realizar una prueba de concepto, la cual debe basarse en preguntas como:
1. Es claro el concepto y se entiende?
2. Cuál es el beneficio diferencialfrente a la oferta de la competencia?
3. Son el concepto y sus demandas creíbles?
4. A las personas les gusta más su producto que el de la competencia?
5. Compraría este producto?
6. Cambiaría ustedel producto que usa actualmente por este nuevo?
7. Realmente este producto cubre una necesidad que usted tenía?
8. Qué cosas puede modificar para mejorar los atributos y beneficios del producto?
9.Qué tan seguido estaría dispuesto a comprar este producto?
10. Sería usted el usuario de este producto?
11. Qué precio considera usted que debería ser justo para este producto?
Para tener unaaproximación de las ventas se realiza el estudio del mercado, para esto hay dos enfoques.
Pronóstico derivado, para calcular el mercado potencial y la participación de la empresa, y
Pronóstico directo,de las ventas, pero sin tener en cuenta el mercado potencial.
El potencial absoluto del mercado es la demanda potencial más grande que se genera con base en la cantidad de usuarios posibles y lamayor tasa de compra; por otro lado encontramos el pronóstico de la industria donde espera la venta de todas las empresas de ese mercado en un tiempo determinado.
Para estimar un mercado potencial seacude a diferentes fuentes de tipo estadístico. El método más práctico se conoce como método de la razón en cadena, donde se empieza con toda una población y se establecen una serie de limitantes para...