¿Por Que Los Pavos Votan A Favor Del Día De Acción De Gracias? Mini-Ensayo. Economista Camuflado Cap 2. “Lo Que Los Supermercados No Quieren Que Sepas”

En la introducción del segundo capitulo del libro “El economista camuflado” que hace Tim Harford , nos da a entender que los clientes sensibles a los precios no pueden ser obligados a pagar altassumas de dinero pues cuando una empresa ejerce un poder absoluto de la escasez, es de suponer el precio del producto debe ser de un precio alto. La empresa se debate entre aumentar los precios yperder clientes o bajar los precios y perder márgenes. Todo negocio bien administrado buscaría cobrarle a cada cliente el precio máximo que ese cliente estuviera dispuesto a pagar. El autor presenta tresestrategias típicas que se utilizan para descubrir a los clientes que tiene una actitud indiferente a los precios.

La primera estrategia es del “objetivo único”, que consiste en evaluar cadacliente de forma individual y cobrarle de acuerdo con la suma que esta dispuesto a pagar. El segundo método es la estrategia del “objetivo grupal” según la cual se ofrecen precios distintos a miembros dedistintos grupos, el concepto que importa es: cuando subo un precio, ¿Cuánto caen mis ventas? Y cuando rebajo un precio, ¿Cuánto suben mis ventas?.

El tercer modo es que los pavos voten a favor deldía de acción de gracias, lo cual es un nombre muy gracioso para explicar que son los mismo cliente los que eligen el precio que están dispuestos a pagar, esta es una estrategia de autoincriminaciónporque hace que los clientes confiesen que no son sensibles a los precios y para lograr esto las empresas deben vender productos que se diferencien ligeramente uno de otros.

Los pavos hace referenciaa los clientes y el día de acción de gracias podría asemejarse a la hora de pagar la cuenta, la técnica es la de dar al cliente una serie de privilegios adiciónales con los cuales se siente a gustopor su estilo de vida, esto le hace pensar al “pavo” que esta comprando lo que se merece. El hecho de tener la opción entre chocolate caliente, capuchino, café moca o moca con chocolate blanco es...