Por Zona Y Territorio

Esta elección va a depender del mercado objetivo de la empresa, se pueden elegir entre cinco formas básicas de organización del departamento de ventas:
a) Por zonas oterritorios geográficos.
b) Por productos.
c) Por mercados.
d) Por clientes.
e) Mixta.
Por zonas o Territorios: Consiste en asignar a cada vendedor una zona geográficaperfectamente definida para que venda en ella los productos o servicios de la empresa a cualquier cliente que desee adquirirlos, independientemente de su tamaño. Este tipo deorganización es especialmente adecuado cuando la gama de productos de la empresa es homogénea y los clientes similares
*ventaja: los reducidos costes y tiempos de desplazamiento*desventaja: la falta de especialización de los vendedores.
EMPRESAS: tienda de conveniencia (oxxo), bonice, periódicos, servicios con un establecimiento.
Por Productos: es la más adecuadacuando la empresa comercializa una gran variedad de productos, se le asigna a cada vendedor una línea de productos y esto sirve para que los vendedores se especialicen en la líneaque se le asigna, como desventaja tiene que los vendedores de diferentes líneas visiten al mismo cliente.
Por mercado: es igual al anterior con la diferencia que se organiza en baseal tipo de mercado al que va dirigido el producto o servicio.
Por clientes: el equipo se distribuye en base a la forma de distribución de la empresa por ejemplo venta minorista yventa mayorista.
Ventajas: tiene clientes fieles, y es mas fácil la adquisición por las zonas estratégicas en que se encuentran las sucursales
Desventajas: el cliente ir hasta lasucursal para adquirir los productos.
Empresa: centros comerciales, central de abastos, de conveniencia etc.
Mixta: es una combinación de algunas de las vistas anteriormente