porter valdivieso

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES. (importante)
Las diversas empresas vitivinícolas poseen una
variada gama de productos a ofrecer a los
clientes, por los cual no existe unaestandarización
del producto, lo que produce que los clientes no
sean fiel a la marca, puede implicar que los
consumidores negocien el precio de venta,
teniendo mayor incidencia en la producción
Laindustria del vino tiene una gama extensa de productos lo que implica una
amplia gama de competidores por lo cual los consumidores se encuentran
organizados y pueden negociar los precios de ventasde los productos los cual el
mercado no es muy atractivo.
Los consumidores son los grandes mayoristas quienes negocia los precios de venta
con los productores y distribuyen los vinos a losconsumidores finales en un
segmento mayoritario de clase media – alta y alta.
II. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. (nula)
En su mayoría las empresas vitivinícolas son
productoras por loscual son sus propios
proveedores de materias primas como la uva, lo
que deriva en una perfecta integración hacia
atrás, ya que poseen dominio completo de su
producción.
El segmento de mercadoes atractivos ya que la
propia empresa siembra sus viñedos integrándose
hacia atrás.
En la mayor parte del segmento de mercado las empresas productoras realizan
una integración hacia atrás lacual se provee su propia uva para su producción
lo cual no necesita de proveedores porque siembran sus propias uvas de calidad
para su producción.
III. LA AMENAZA DE LOS NUEVOS ACTORES OCOMPETIDORES (importante)
El ingreso a la industria vitivinícola de potenciales
actores es considerado importante, debido a que
posee altas barreras de entrada.
BARRERAS DE ENTRADA
Se debe considerarel conocimiento del proceso de producción del vino, y un
elevado capital.
Acceso a la distribución: El acceso a los canales de distribución es casi un
requisito para cualquier empresa vinícola,...