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CAPILO 6

SELECCIÓN DE COMPETIDORES: Los competidores son una amenaza para la mayoria de las empresas. Los competidores en realidad pueden constituir una amenaza, pero los adecuados tambien pueden fortalecer la posición competitiba en muchas industrias y no solo devilitarla. Los “buenos” competidores cumplen varias funciones estrategicas que mejoran la ventaja competitiva sustentable en unaempresa y su estructura en la industria. Por lo demas, hay que consentrarse en atacar a los “malos” competidores, manteniendo al mismo tiempo una posición relativa relativa frente alos buenos. Los rivales no solo favorecen una competencia sino tambien venefician mas de lo que suele admitirse.

LOS BENEFICIOS ESTRATEGICOS DE LOS COMPETIDORES:

La presencia de los competidores adecuados puedepfreser varios beneficios estrategicos que engloban cuatro categorias generales: aumentar la ventaja competitiva, mejorar la actual estructura de la industri, favoreser el desarrollo del mercado y disuadir el ingreso.


AUMENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA: La existencia de los competidores permite en las empresas mejorar su ventaja competitiva.

Absorben las fluctuaciones de la demanda. Loscompetidores pueden absorber las fluctuaciones de la demanda atribuibles a su carácter ciclico, a su estacionalidad u otras causas, lo cual permte utilizar a la empresa plenamente su capacidad a largo tiempo. A menudo combiene de jar que los competidores absorban las fluctuacones, por que a si se mantiene la capacidad necesaria para contribueir la demanda durante el ciclo.

Mejorar la capacidad dediferenciación. Los competidores a veces favorecen la capacidad de deferenciacion cumpliendo una norma de comparación. Si no ubiese competencia, a los clientes le resultara mas difícil persibir el valor creado por una firma y, en consecuencia seria mas sensibles al precio del servicio o la calidad del producto. De hay el regateo del articulo o servicio. Una situación afin donde tener un copetidorfavorese la diferenciación se da cuando una compañiaDe hay el regateo del articulo o servicio. Una situación afin donde tener un copetidor favorese la diferenciación se da cuando una compañía es muy superior a sus rivales.

Contar con un paraguas de costos. Un competidor co costos elevados ofrese a veces paraguas que eleban de modo extraordinario la rentabilidad de la compañía de costos bajos. Siel establese los costos basado en una empresa sercana a ellos, la empresa costos bajos tendra un margen considerable si los iguala.
El riesgo de dejar que un competidor con costos bajos fije el precio redica en que este traera mas participantes, de ahí que la estrategia no tendra éxito si no hay algunas barreras contra el ingreso.


Mejorar la posición negiciadora con los trabajadores o losreguladores. La presencia de competidores pue facilitar enormemente la negociaron con los trabajadores y los reguladores gubernamentales, cuando se lleva a cabo en una parte de la industria o en toda ella. La presencia del competidor puede tener un efecto moderador en sus demandas si el competidor es menos rentable, esta menos capacitado u ocupa una posición mas precaria.

Reducir el riesgoantimonopolico. Para aminorar el riesgo de una inspeccion y de un ejuiciamiento por antimonopolio puede requerirse la presencia de un rival viable, tanto en el ambito gubernamental como en el privado. La situación mejora con la presencia de un competidor viable.

Intencificar la motivación. Una funcion de los competidores difícil de sobrestimar es el de motivadores. Un rival viable puede ser unaimportante fuerza motivadora para reducir el costo, mejorar los productos y mantenerse al dia con el cambio tecnologico. El rival se convierte en un adversario comun que integra a la gente en la consecución de una meta común.


MEJORAMIENTO DE LA ESTRUCTURA ACTUAL DE LA INDUSTRIA:

La presencia de competidores beneficia ala estructura global de la industri en diversas formas.
Incremento de...