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Las Cinco Fuerzas de Porter
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuenciasde rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que laempresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen lacompetencia industrial, estas cinco fuerzas son las siguientes:
•Amenaza de entrada de competidorespotenciales: El ingreso de estos competidores alsector depende del tipo y nivel de barreras de entrada, entre las barreras de entradamás comunes se encuentran economías de escala, curva de experiencia, requisitos decapital, requisitos de insumos y acceso a canales de distribución.
•Amenaza de competidores actuales: Básicamente es la fuerza con la que loscompetidores buscan fortalecerse en elsector y así mantenerse competitivos conrelación a los rivales, la fuerza con que se emprenden estas acciones se da porfactores como la concentración de empresas del sector, el nivel de barreras de salida,que tan diferenciados son los productos, que tan liberalizado esta el mercado.
•Poder de negociación de los proveedores: Este depende de las condiciones delmercado, del resto de proveedorespresentes en el mercado y de la importancia delproducto que proporcionan. Mientras más diferenciado es el producto ofrecido porestos mayor es el poder con el que cuentan.
•Poder de negociación de los clientes: El análisis de esta fuerza debe hacerse en dosdimensiones, sensibilidad de precio y poder de negociación. La concentración de losclientes, ladiferenciación del producto, la percepción de la marcason algunos de losfactores que influyen en esta fuerza.
•Amenaza de productos sustitutos: Son productos que realizan las mismas funcionesque el producto en estudio, si estos productos cubren las mismas necesidades a unprecio menor y con un rendimiento y calidad superior suponen una seria amenaza
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizarcualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Las cinco fuerzas quedarían configuradas como sigue:
• (F1) Poder de negociación de los clientes.
• (F2) Poder de negociacion de los proveedores.
• (F3) Amenaza denuevos entrantes.
• (F4) Amenaza de productos sustitutivos.
• (F5) Rivalidad entre los competidores.
Las 5 fuerzas de Michael Porter
Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué elementos impactan en la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, y cuales son las restriccionesde acceso.
Las aerolíneas, por ejemplo han estado en la zona de menor rentabilidad durante décadas. Dichas empresas luchan en un entorno extremadamente competido (F5), indiferenciado y muy disputado en cuanto a precios (F1). Pese a ser un sector tan competido, cuaquiera que alquile un avión puedeentrar al mercado, y hay nuevas aerolíneas constantemente (F3).
Mientras que otros negocios paraleloscomo la fabricación de aviones (Boeing, Airbus, Rolls Royce, General Electric) o incluso la explotación aeroportuaria son muy rentables, las aerolíneas no lo son por los factores anteriormente mencionados. Además es fácil encontrar sustitutivos a las aerolíneas (F4): viajar en tren, bus o automóvil, o enviar las mercancías por mar. Otro factor es el gran poder de negociación de los proveedores(F2), pilotos y personal de vuelo muy sindicalizado, capaz de paralizar toda la actividad durante semanas con una huelga. Otras industrias como el software pueden ser muy rentables. Por ello el modelo de las 5 fuerzas de Porter ayuda a identificar qué sectores son atractivos y cuales no lo son. Sin embargo, el marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores...