posicionamiento de productos

DIFERENCIACION DE PRODUCTOS
La diferenciación es una estrategia de marketing que pretende resaltar las características del producto, sustanciales o accesorias, que contribuyen a que ese producto sea percibido como único (no hay otro producto igual).
Para que una estrategia se califique como de diferenciación debe cumplir los siguientes requisitos: 
Importante: la diferencia debe ser percibiday valorada por un número representativo de consumidores, para que valga la pena destacarse por ello. 
Distinta: Ninguna competencia ofrece algo similar. Siendo una característica imprescindible la originalidad, puesto que en esto radica el éxito de la estrategia. 
Inimitable: cuando una empresa tiene éxito, generalmente la competencia copia. Un diseño innovador es lo más difícil de copiar,mientras que una estrategia de servicio es lo más fácil. 
Asequible: el precio debe ser alcanzable para el cliente. Es importante analizar los costos, puesto que aunque sea muy innovador pero si el precio es muy alto no se vende. 
Rentable: la inversión debe ser proporcional a la ganancia que se va a obtener. 
Una diferenciación exitosa permite:
Fijar un precio mayor
Aumento de las ventasunitarias
Lealtad del consumidor hacia la marca


Estrategias de diferenciación:
1. Los relojes rolex, utilizan una estrategia de diferenciación basadas en el producto en si mismo ya que este producto da una imagen de calidad y prestigio. Estos relojes brindan un estatus sin igual, porque su promesa de venta es: no es un reloj sino una joya.
2. Amazon: esta empresa se diferencia porque los clientespueden adquirir los productos (libros), a través de internet de una forma rápida y sencilla, se trata de una diferenciación porque esta empresa fue la primera “librería” que hizo esto, por ello la diferenciación se basa en aspectos formales de los libros.
3. Café ficciones Murcia: se trata de una pyme, se trata principalmente de un espacio de ocio, en el que se unen café, bar, videoclub yeventos; las estrategias de diferenciación llevadas a cabo por la empresa son: se presenta como un espacio de ocio diferente e innovador, dirige su oferta a un publico denominado “indie”, que comparte una serie de rasgos comunes principalmente por los gustos alternativos (música y cine) y minoritarios, además todas las actividades de la empresa están destinadas a darle valor a su target. Por tanto, eneste caso la diferenciación estaría en los aspectos añadidos del local y se basaría además de en esos aspectos en el precio.
4. Pilas duracell: esta empresa consigue diferenciar su producto (las pilas), basándose en los atributos del producto, esta empresa ha destacado siempre que sus pilas duran mas que las pilas convencionales (las salinas), por ello se permiten tener un precio mas elevado quela competencia, debido al aumento de la competencia en el segmento de las pilas alcalinas la empresa ha decidido desarrollar nuevas investigaciones para conseguir los últimos avances y seguir obstentando una duración mas prolongada en el mercado.
5. Geox, también basa su diferenciación en las características del producto, la introducción de las suelas de goma en la industria del calzado hace yamas de 50 años permitió que las suelas de los zapatos fueran impermeables lo que supondría una gran ventaja. El sistema patentado de Geox permite conseguir una transpiración gracias a una innovación tecnológica. En este caso el atributo que hace distinto al producto y el que es valorado por los clientes, es la propiedad que tienen de transpiración y por ello los clientes están dispuestos a pagar unmayor precio.
6. Ferrari, es una marca internacional que posee gran dominio del mercado del automóvil ya que es líder de los deportivos, en este caso la diferenciación además de basarse en los aspectos formales del coche también se basa en los aspectos añadidos como puede ser la marca, el prestigio y el diseño, por todos estos motivos los clientes están dispuestos a pagar un precio elevado por...