Posicionamiento-mercadotecnia

POSICIONAMIENTO

Una posición es la manera en que los clientes actuales y posibles ven un producto, marca u organización en relación con la competencia.
Si una posición es la forma en que se veun producto, entonces el posicionamiento es:
• El uso que hace una empresa de todos los elementos de que dispone para crear y mantener en la mente del mercado meta una imagen particular en relacióncon los productos de la competencia.
• Es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos, marcas o competidores. Además indica lo quelos consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

Al posicionar un producto, el mercadólogo quiere comunicar el beneficio más deseado por el mercado meta. Parasimplificar la toma de decisiones, los individuos formulan posiciones mentales para productos, marcas u organizaciones. Con frecuencia estas suposiciones se basan en un solo atributo o en una experiencialimitada porque los consumidores pocas veces están dispuestos a invertir mucho tiempo y esfuerzo en la decisión. Como la posición de un producto es crucial para su evaluación, las empresas hacen grandesesfuerzos para influir en la formación de posiciones.
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello es necesariotener una idea sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y sobre lo que se quiere que el mercado meta piense de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores. Para llegar aesto se requiere de investigaciones formales de marketing, para después graficar los resultados y obtener un panorama general de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Porlo general la posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el mercado meta. Al preparar las gráficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide...