posisionamiento en el mercado

 Diferenciación:

es el valor agregado,
atributo del producto o servicio a través
del cual una empresa se diferencia de la
competencia marcando una ventaja
competitiva. Se utiliza paralograr el
posicionamiento deseado en la mente del
cliente potencial.

 Posicionamiento:

hace referencia al
‘lugar’ que tiene una marca en la
percepción mental de un cliente, lo que
constituyela principal diferencia que
existe entre ésta y su competencia.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO


Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un
atributo, por ejemplo el tamaño oel tiempo que en el mercado.



Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder
en lo que corresponde a cierto beneficio del que carecen los demás
productos del mercado.

Posicionamiento por uso o aplicación: el producto se posiciona como
el mejor en determinados usos o aplicaciones.



Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejoren algún sentido o varios en relación al competidor.



Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona
como el líder en cierta categoría de productos.

Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como
el que ofrece el mejor valor, es decir, la mayor cantidad de beneficios a
un precio razonable.







1. Identificar el mejoratributo de nuestro
producto/servicio.
2. Conocer la posición de los competidores en
función a ese atributo.
3. Decidir nuestra estrategia en función de las
ventajas competitivas (valor agregadoque nos
diferencia de la competencia).
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a
través de una estrategia planificada.

Surge desde el siglo XXI gracias a un cambio en el
entorno y elmercado debido a este cambio podemos
afirmar que hasta hace muy poco las empresas no se
preocupaban por retener a sus clientes, pero en la
década de los 90 llego la liberación de los mercados y
la...