Positioning

POSITIONING REPORT  June 13, 2009    Advertising is, for the most part, unwanted and unlike. Positioning is a concept that has changed the nature of  advertising.  It  starts  with  a  product  but  is  not  what  you  do  to  a  product,  is  what  you  do  to  the  mind  of  the  prospect. Is not product positioning as nothing really has been done to the product itself. The basic approach of positioning is not to create something new and different but to manipulate what’s already up there in the mind.  To be successful today is necessary to touch base with reality. And the only reality that counts is what´s already  in the prospect’s mind. In general the mind accepts only that which matches prior knowledge or experience. It is important to concentrate on the perceptions of the prospect, not the reality of the product. By focusing on the  prospect rather than the product the selection process is simplified.  An oversimplified mind is the only defense a person has in our over communicated society. An oversimplified  message is the best approach to take in our over communicated society. Scientifics have discovered that that a person is capable of receiving only a limited amount of sensations. Beyond a certain point the brain goes blank  and refuses to function normally.  Successful communication is saying the right things to the right person at the right time. This is call “window in  space”. Positioning is an organized system for finding that window in the mind. It is based on the concept that  communications con only take place at the right time and under the right circumstances.  The easy  way  to  get  into  a  person’s  mind  is  to  be  first.  To  place  a  message  indelibly  in  the  mind  is  not  the  message itself, is to get an innocent mind that has not been burnished by someone else’s brand. The hard way  into the mind is second. Second is nowhere. There are positioning strategies to deal with the problem of being  number 2 or number 3 or even number 203.   The product  era:  In  the  50’s,  advertising  was  in  the  product  era.  It  was  the  time  when  people  focused  their  attention  on  product  features  and  customer  benefits.  People  looked  for  the  “unique  selling  proposition”.  The  end of the product era came with an avalanche of “me‐too products”.  The  image  era:  Successfully  companies  found  that  their  reputation  or  image was  more  important  in  selling  a  product  than  any  specific  product  feature.  But  just  as  the  me‐too  companies  killed  the  product  era,  “me‐too  companies” killed the image era.  The positioning era: Advertising is now entering an era where strategy is kind and where creativity is no longer the key to success. For a company today one road to success is to look at what the competitors are doing and  then  subtract  the  poetry  or  creativity  (the  barrier  to  getting  the  message  into  the  mind)  and  sending  out  a  purified and simplified message to penetrate the prospect’s mind.  The  mind accepts only that new information which  matches its current state  of mind, filtering out everything else. One prime objective of all advertising is to create the illusion that the product or service will perform those  miracles that are expected.  People often think that the answer to the problem is trying harder. A company stuck with a losing position is not  going to benefit much from hard work. The extra effort, if it is going to be of much help, should be applied early  to establish the precious posture of product leadership. 

Leadership:  When  a  company  owns  the  position  there  is no  point  in  running  advertisement  that  repeat  the  obvious.  Much  better  is  to  enhance  the  product  category  in  the  prospect’s  mind.  The  essential  ingredient  to  secure leadership position is getting into the mind first by reinforcing the original concept.  When a new product  is  introduced  by  a  competitor,  leader ...