Practica 3

¿Quién está implicado en la decisión de la compra de las maquinillas de afeitar del hombre y qué papel desempeñan los que participan en esa decisión?

El usuario de la maquinilla de afeitar, sufamilia y amigos, su contexto laboral y los testimonios y anuncios que haya visto en prensa/televisión/radio/etc. En general, todo con lo que se llega a relacionar el individuo puede tener relación enuna decisión de compra, pero hemos seleccionado los anteriores por considerar que tienen especial y más directa implicación

El usuario de la maquinilla de afeitar es el consumidor del producto,aunque puede desempañar todos los roles que explican su consumo (iniciador, el que obtiene información, influenciador, decisor y comprador)
Su familia y amigos que pueden desempeñar los papeles deiniciadores, influenciadores, decisores y compradores. Este grupo también es el medio en el que nos llega la cultura y los valores sociales, representando dicho papel.
Los testimonios al realizarmarketing viral. Los testimonios de otra gente con experiencia en el producto serían los líderes de opinión

¿Estos participantes y papeles se diferencian a la hora de comprar un determinado método deafeitado?

Sí, puesto que en unos casos (familia, amigos y contexto laboral) prima el resultado, esto es, que el consumidor se afeite, en otros (testimonios y anuncios) se pretende que se utilicealguna cuchilla de afeitar específica. El consumidor es el acumulado de todo lo anterior, al entrar a valorar resultado, experiencia de uso y precio

¿Qué tipos de conductas de compra muestran loshombres cuando compran maquinillas de afeitar?

Una compra frecuente. Compleja en las primeras compras ya que es una decisión importante. Las primeras compras pueden ser por efecto replica de lo quehacen en nuestra familia.


Examine el proceso de decisión del hombre durante la compra de una maquinilla de afeitar lubricada. ¿Qué estrategias han seguido Gillette y Bic en este proceso?...