Precio Optimo
Páginas: 5 (1109 palabras)
Publicado: 24 de octubre de 2012
Técnicas para fijar precios atendiendo a la demanda
1.- PRECIOS PSICOLOGICOS a) Precio óptimo
Es un precio aceptable por el consumidor, basado en la percepción de que existe una relación entre el precio y la calidad del producto.
El precio óptimo se sitúa entre los precios mínimo y máximo.
El mínimo es el precio por debajo del cual el consumidor no compra el producto al considerarlo demala calidad.
Del mismo modo, tampoco está dispuesto a comprar por encima de un determinado precio máximo porque lo considerará excesivamente caro.
Las encuestas o la variación de precios para un mismo producto en periodos de tiempo determinados son métodos eficaces para fijar el precio de mayor aceptación
b) Precios mágicos
Los precios que se aproximan peligrosamente a un número redondo,como los famosos acabados en nueve y, también, los número que acaban en cifras impares.
Desde un punto de vista psicológico, un precio que acaba en cero o cinco no favorece la compra, ya que induce a pensar que ha sido redondeado hacia arriba y, por tanto, es superior al real.
Ciertos niveles de precio funcionan como umbrales psicológicos. Por ejemplo, un consumidor aceptará mejor una subida de9,55 a 9,95 euros que una de 9,95 a 10,05 euros.
Así funciona la mente del comprador, al margen de su inteligencia. Cuando vamos de compras, casi todos nos volvemos un poco irracionales.
c) Precio esperado
Responde a las expectativas del destinatario del producto. La mejor forma de determinarlo es consultar a los consumidores mediante una encuesta, aunque hay que tener en cuenta el costedel sondeo y dar por sentado que los resultados darán por norma precios bastante bajos .
Si la empresa quiere vender un producto por encima del precio esperado, deberá diferenciarlo del resto para que el consumidor carezca de referencias. Ej.: - Si el precio esperado para un detergente es de 3,25 euros, podremos venderlo más caro si le añadimos componentes antibacterias.
d) Precio habitual
Esel precio al que los consumidores están acostumbrados a pagar por determinado producto. Este precio viene marcado por un mercado donde existe gran competencia, de forma que ninguna empresa puede influir significativamente en el precio. Si se quiere comercializar con éxito uno de estos productos, se deberá fijar su precio según los estándares del mercado.
Ej.: - En el caso de los productosbásicos de alimentación o los periódicos.
e) Valor percibido
Consiste en conocer el valor que el consumidor otorga al producto y fijar un precio acorde con ese valor.
El valor percibido es el resultado del balance entre lo que se recibe al comprar un producto y lo que se debe abonar por él. En definitiva, la relación calidad/precio.
Los factores que determinan el valor percibido son tantoprácticos (comodidad, novedad, servicios), como psicológicos: imagen, prestigio o diseño. No es fácil determinar este valor, que además es diferente según comprador.
Ej.: - Cuando un consumidor acude a un restaurante de lujo, es fácil deducir el valor de los ingredientes. Pero es muy difícil estimar el valor de otras satisfacciones como sabor, ambiente,...
f) Precio de prestigio Se basa enla consideración por parte del consumidor de que lo más caro es lo mejor. Ej.: - El turrón 1880 es anunciado como "el turrón más caro del mundo".
2.- PRECIOS PARA LINEAS DE PRODUCTOS
a) Precio de sacrificio Fórmula consistente en fijar un precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar las ventas de otros productos de la misma línea. Ej.: - Vender barata una máquina de afeitarpara incentivar la comprade cuchillas o lociones, es una estrategia clásica y efectiva ya que, inevitablemente (en el caso de las cuchillas), el consumidor tendrá que comprarlas si quiere seguir afeitándose con las misma maquinilla.
b) Alineación de precios
Establecer precios muy diferentes para cada una de las líneas de producto ofrecidas por la empresa y mantener el mismo precio dentro de...
1.- PRECIOS PSICOLOGICOS a) Precio óptimo
Es un precio aceptable por el consumidor, basado en la percepción de que existe una relación entre el precio y la calidad del producto.
El precio óptimo se sitúa entre los precios mínimo y máximo.
El mínimo es el precio por debajo del cual el consumidor no compra el producto al considerarlo demala calidad.
Del mismo modo, tampoco está dispuesto a comprar por encima de un determinado precio máximo porque lo considerará excesivamente caro.
Las encuestas o la variación de precios para un mismo producto en periodos de tiempo determinados son métodos eficaces para fijar el precio de mayor aceptación
b) Precios mágicos
Los precios que se aproximan peligrosamente a un número redondo,como los famosos acabados en nueve y, también, los número que acaban en cifras impares.
Desde un punto de vista psicológico, un precio que acaba en cero o cinco no favorece la compra, ya que induce a pensar que ha sido redondeado hacia arriba y, por tanto, es superior al real.
Ciertos niveles de precio funcionan como umbrales psicológicos. Por ejemplo, un consumidor aceptará mejor una subida de9,55 a 9,95 euros que una de 9,95 a 10,05 euros.
Así funciona la mente del comprador, al margen de su inteligencia. Cuando vamos de compras, casi todos nos volvemos un poco irracionales.
c) Precio esperado
Responde a las expectativas del destinatario del producto. La mejor forma de determinarlo es consultar a los consumidores mediante una encuesta, aunque hay que tener en cuenta el costedel sondeo y dar por sentado que los resultados darán por norma precios bastante bajos .
Si la empresa quiere vender un producto por encima del precio esperado, deberá diferenciarlo del resto para que el consumidor carezca de referencias. Ej.: - Si el precio esperado para un detergente es de 3,25 euros, podremos venderlo más caro si le añadimos componentes antibacterias.
d) Precio habitual
Esel precio al que los consumidores están acostumbrados a pagar por determinado producto. Este precio viene marcado por un mercado donde existe gran competencia, de forma que ninguna empresa puede influir significativamente en el precio. Si se quiere comercializar con éxito uno de estos productos, se deberá fijar su precio según los estándares del mercado.
Ej.: - En el caso de los productosbásicos de alimentación o los periódicos.
e) Valor percibido
Consiste en conocer el valor que el consumidor otorga al producto y fijar un precio acorde con ese valor.
El valor percibido es el resultado del balance entre lo que se recibe al comprar un producto y lo que se debe abonar por él. En definitiva, la relación calidad/precio.
Los factores que determinan el valor percibido son tantoprácticos (comodidad, novedad, servicios), como psicológicos: imagen, prestigio o diseño. No es fácil determinar este valor, que además es diferente según comprador.
Ej.: - Cuando un consumidor acude a un restaurante de lujo, es fácil deducir el valor de los ingredientes. Pero es muy difícil estimar el valor de otras satisfacciones como sabor, ambiente,...
f) Precio de prestigio Se basa enla consideración por parte del consumidor de que lo más caro es lo mejor. Ej.: - El turrón 1880 es anunciado como "el turrón más caro del mundo".
2.- PRECIOS PARA LINEAS DE PRODUCTOS
a) Precio de sacrificio Fórmula consistente en fijar un precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar las ventas de otros productos de la misma línea. Ej.: - Vender barata una máquina de afeitarpara incentivar la comprade cuchillas o lociones, es una estrategia clásica y efectiva ya que, inevitablemente (en el caso de las cuchillas), el consumidor tendrá que comprarlas si quiere seguir afeitándose con las misma maquinilla.
b) Alineación de precios
Establecer precios muy diferentes para cada una de las líneas de producto ofrecidas por la empresa y mantener el mismo precio dentro de...
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