Precio

PRECIO

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro deben fijar los precios de sus productos o servicios. En el sentido más estricto, un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. A lolargo de casi toda la historia, los precios se fijaron mediante la negociación entre los compradores y los vendedores. Las políticas de precio fijo (establecer un precio para todos los compradores) son una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de la venta al detalle a gran escala a fines del siglo XIX.

Ahora, aproximadamente un siglo después, el internet promete revertir latendencia de los precios fijos y retornar hacia una era de fijación dinámica de precios (cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales).

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ganancia; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing. Al mismotiempo, la fijación de precios y la competencia de precios son el problema número uno que muchos ejecutivos de marketing enfrentan.

FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS

Tanto los factores internos como los factores externos del entorno afectan a las decisiones para la fijación de precios de una empresa.

Factores internos:

✓ Objetivos de marketing

✓ Estrategia para la mezcla demarketing.

✓ Costos.

✓ Consideraciones organizacionales.

Objetivos de marketing

Antes de fijar los precios, la empresa debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Si la empresa ha seleccionado con cuidado su mercado meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de marketing, que incluye a los precios, será relativamente directa.

Al mismo tiempo, laempresa podría buscar objetivos adicionales. Los objetivos comunes incluyen: la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo en cuanto a la participación del mercado y el liderazgo en cuanto a la calidad del producto.

Estrategia para la mezcla de marketing

El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de marketing que una empresa utiliza para alcanzar susobjetivos de marketing. Las decisiones sobre precios se deben coordinar con las decisiones sobre diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz. Las decisiones que se tomen con respecto a otras variables de la mezcla de marketing podrían afectar las de la fijación de precios.

Costos

Los costos establecen el límite inferior para el precio quela empresa puede cobrar por su producto. La empresa quiere cobrar un producto que cubra todos sus costos de producir, distribuir y vender el producto, y que también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y su riesgo. Los costos de una empresa podrían ser un elemento importante de su estrategia para la fijación de precios. Muchas empresas tratan de convertirse en los “productores de bajocosto” de su industria.

Los costos de una empresa son de dos tipos, fijos y variables. Los costos fijos son costos que no varían con los niveles de producción o de ventas. Los costos variables varían en proporción directa al nivel de producción. Los costos totales es la suma de los costos fijo más los variables para un nivel determinado de producción.

Consideraciones organizacionales

Ladirección tendrá que decidir que parte de la organización deberá fijar los precios. Las empresas manejan la fijación de precios de diferentes maneras . en las empresas pequeñas, es común que la alta dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o de ventas. En las empresas grandes, la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de dirección o de línea de...