Precio

Análisis de Precios

Precio .- Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender y los consumidores están a comprar
un bien o servicio, cuando la Oferta y laDemanda están en equilibrio.

Objetivos de Precio:

1) Precio para Penetración de Mercado .- Se fija un Precio que maximice la Penetración de participación en el Mercado, aún cuando hagacaso omiso de las utilidades corrientes. Un Precio más bajo estimulará más el rápido crecimiento del Mercado. Se piensa que la productividad a largo plazo se eleva con la participación de Mercado.2) Descremar el Mercado .- Las compañías quieren sacar ventaja al hecho de que algunos compradores e hallan prontos para pagar un Precio mucho más elevado que otros, porque el Producto tienepara ellos un valor muy alto. Esto tiene sentido bajo las siguientes condiciones: 1) Hay suficientes compradores cuya Demanda es relativamente no elástica. 2) El precio elevado crea la idea de unProducto superior. 3) Existe poco peligro de que el alto Precio estimule el surgimiento de empresas rivales.
3) Precio para el Ingreso Corriente .- Es cuestión de encontrar la combinaciónPrecio / Cantidad que rinda el Ingreso por Ventas más alto. Este interés puede deberse a que la Empresa está restringida de fondos ó ve el futuro muy incierto.
4) Precio con Meta de Utilidades.- Algunas Empresas describen sus objetivos de Precios como el logro de una tasa satisfactoria de Utilidades. Aún cuando otro Precio, podría producir una Utilidad todavía mayor a la larga, la Empresase siente satisfecha con aquella que es convencional. El Precio meta es un ejemplo de esto.
5) Precio de Promoción .- Ocasionalmente las Compañías fijan un Precio con el designio deincrementar las Ventas de toda la línea, en vez de producir una Utilidad sobre el producto en sí.
6) Precio con Orientación al Costo .- La gran mayoría de las Empresas fijan sus Precios, con base...