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PROMOCION Y PUBLICIDAD
CLASES DE PROMOCIONES • Promociones internas a la empresa

• Promociones dedicadas a la distribución • Promociones dedicadas al consumo

INTRODUCCION
• Promoción es parte del proceso de
marketing utilizado para incentivar al comprador potencial. • La promoción que va dirigida al consumidor abarca una gran variedad de medidas, incluyendo muestras de los bienes oservicios, cupones de descuento para incentivar que se prueben los productos, ofertas especiales, ofertas de regalo por correo, devolución del dinero o cupones a través del correo, paquetes especiales, concursos, etcétera. • La promoción es un elemento esencial del marketing, se ha convertido en una gran industria.

INTRODUCCION
El desarrollo de estos temas nos permite conocer y entender cualesson los principales elementos de la Promoción en la Mercadotecnia; Venta Personal, Publicidad, Promoción de Ventas, Propaganda, Relaciones Publicas, además de saber como se puede adaptar un Sistema de Comunicación a la Mercadotecnia, los factores que influyen en la Mezcla Promocional,y los Métodos para Determinar el Presupuesto Promocional.

LA PROMOCIÓN
• La promoción es un intento de influiren el público, es
el elemento de la mezcla del marketing que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado, la existencia de un producto y su venta; con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.

la promoción
• Diferentes factores señalan la necesidad de la
promoción hoy en día, en primer lugar, se incrementa la distanciafísica entre el productor del P/S y el consumidor y a medida que el número de clientes potenciales crece, el problema de comunicación de mercado se convierte en un asunto muy significativo para ambos.

Significado de la Promoción

• La promoción es una
forma activa y explícita de la comunicación de marketing; informa a los elementos de marketing para aumentar las posibilidades de que losconsumidores compren y se comprometan con un producto.

Definición de Promoción
Se define como la función de marketing relacionada con la comunicación persuasiva de los componentes del programa de marketing , hacia audiencias objetivo ;para facilitar el intercambio entre el fabricante y el consumidor, y ayudar a satisfacer objetivos de ambos.

La importancia de la Promoción es entonces elResultado de:
• • • • • •
El mayor número de opciones del producto. El aumento de la distancia emocional y física entre productores y consumidores. La intensa competencia dentro de las industrias y entre ellas. El movimiento del consumidor hacia la satisfacción de sus deseos. El alto nivel de inversión en la promoción. La habilidad de la promoción para ayudar a una compañía a conservar su competitividaden tiempos de declinación económica.

MÉTODOS PROMOCIONALES. COMPONENTES DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Es una actividad estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la veta personal. Pagada por el patrocinador y es un incentivo que estimula la compra en el corto plazo. La promoción comercial tiene por objeto incentivar a la fuerzade ventas u otros miembros del canal de distribución para que vendan mas agresivamente los productos de la empresa.

PROMOCION DE VENTAS

• : “El conjunto de actividades comerciales,
que mediante la utilización de incentivos, comunicación personal o a través de medios masivos, estimulan de forma directa e inmediata, la demanda a corto plazo de un producto o servicio”. • Es aquella actividadpromocional que tiene la intención de estimular la demanda del consumidor y mejorar el desempeño de marketing de los vendedores.

CONCEPTO de PROMOCION DE VENTAS
• “Alicientes o incentivos directos para
aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas. • Acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel...