PRECIO

PRECIO
NAITZA YASHARI QUENDI
HOYOS
DANYI GIRLEZA RUANO
CAJAS

CONCEPTO de precio
• El precio es la cantidad de dinero
que se cobra por un producto o
servicio; o la suma de valores que el
consumidor intercambia para usar o
tener un producto o servicio.
• El precio es una de las estrategias
del
marketing
con
influencias
directas sobre los resultados de la
compañía.

NATURALEZA E
 El precioinfluye directamente sobre
IMPORTANCIA
el
beneficio
y
asigna
a
cada
producto/servicio la contribución al
rendimiento
global
de
la
organización, tanto a largo como a
corto plazo.


La política de precios es un arma
frente
a
las
acciones
de
la
competencia.



El precio es un símbolo que juega un
papel determinante en la imagen del
producto/servicio.



El precio está relacionado con la
cuota demercado y la posición

FUNCIONES Y COMPONENTES
DEL PRECIO

1

Permite convertir los valores de
mercancías y servicios de forma
monetaria, lo cual facilita su
comparación
reduciendo
su
valor a la forma dinero.

2

Permite regular la producción
con base en los precios: los
capitalistas
deciden
que,
cuanto, donde y para quien
producir.

3

Regular el consumo debido a
que la gente puede disponer de
maso menos bienes y servicios
dependiendo si se puede o no
pagar el precio de dichos bienes
servicios.

COMPONENTES DEL PRECIO
 Tarifa Base
 Tasas carburante
 tasas de aeropuerto
 Tasa de emisión


Ley
1/2007
Defensa
consumidores y usuarios



Precio
principio
compra.



final
desde
el
en publicidad y

Practicas

abusivas

TIPOS DE PRECIOS

DESCREMADO DE PRECIO
Consiste en fijar un precioinicial
relativamente alto para un producto
nuevo, que será adquirido por
aquellos
compradores
que
realmente lo desean y cuentan con
los recursos para hacerlo. A medida
que el producto avanza por su ciclo
de vida, se va reduciendo el precio

EJEMPLO
La
industria
editorial
vende primero los libros
como novedades a alto
precio y con tapa dura,
para
en
fechas
posteriores ir lanzando
versiones másbaratas del
libro
para
segmentos
poblacionales
que
compran
libros
más

PRECIOS DE PENETRACION
Es aplicable a productos
nuevos y consiste en fijar un
precio
inicial
bajo,
para
conseguir una penetración en
el mercado rápida y eficaz.

EJEMPLO
Este tipo de estrategia de
precios es el caso de Dell,
que penetró en el mercado
de
computadoras
personales
con
precios
bajos,
distribuyendo
sus
productos
através
de
canales
directos
que
reducían su nivel de costos.

PRECIOS DE PRESTIGIO
Consiste en establecer precios
altos,
de
modo
que
los
consumidores, consientes de la
calidad, se sientan atraídos por
el producto y lo compren.

EJEMPLOS
Automóviles Rolls
Royce, Perfumes
Channel, Joyas Cartier,
Cristalería Lalique y
relojes suizos.

PRECIOS ORIENTADOS A LA
COMPETENCIA


Equipararse con los preciosde los competidores, cuando hay
una gran cantidad de productos en el mercado.



Diferenciarse de los competidores de precios superiores,
cuando se debe transmitir una imagen de calidad o
exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder
adquisitivo.



Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, que
consiste en estimular la demanda de los segmentos actuales
y/o de lossegmentos potenciales que son sensibles al precios.



Mantenimiento del precio frente a la competencia, cuya idea
principal es la de mantener los precios para evitar reacciones
imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.

EJEMPLOS
Cabe destacar que entre
los
fabricantes
de
relojes,
Rolex
se
enorgullece
de
hacer
énfasis en fabricar los
relojes más costosos que
una
persona
puedacomprar.



PRECIOS PARA LA CARTERA
DE
Estrategia de precios
para una línea de productos, donde
PRODUCTOS
la empresa debe decidir cuál debe ser la diferencia de
precio entre los distintos escalones de una línea de
productos.



Estrategias de
complementarios,
complementarios
conjunto que haga

precios para productos opcionales o
donde los precios de los productos
deben buscar un beneficio global...