Precio

El precio

“Probablemente la decisión
más importante de la
mercadotecnia sea el precio”
Czinkota y
Kotabe

Precio
Cantidad de dinero o valor que el consumidor tiene
que dar a cambio de recibir o obtener los beneficios
de un bien o servicio.

¿cómo definir el precio a un
producto?
Existen 3 puntos de vista que son los mas sencillos que
nos lleva a escoger el precio de un producto, sin embargoestos 3 métodos no es lo único que se debe realizar, son
puntos que se deben tener en cuenta para el proceso de
escogencia del valor del producto al consumidor.
Se puede determinar el precio sumando todos sus
costos y añadir un margen de ganancia.
Determinar el precio con el promedio de precios de
productos similares que existan en el mercado.
¿cuánto estaría dispuesto por pagar el consumidorpor
nuestro producto diferenciándonos de la competencia?

¿Factores que afectan las
decisiones sobre los precios?

Factore
s
Extern
os

Decisión
en la
fijación
del
precio

Factore
s
interno
s

Factores
externos
• Naturaleza
del mercado y
la demanda.
• Competencia.
• Factores del
entorno como
economía,
revendedores
y gobierno.

•
•
•
•

Factores
internos
Objetivos del
marketing.
Estrategia demezcla de
marketing.
Costos.
Consideracion
es de la
organización.

Naturaleza del mercado y la
demanda

Fa
ct
or
es
ex
te
rn
os

Hay 4 tipos de mercado que afectan a la hora de
escoger el precio:
Mercado de competencia pura.
Mercado de competencia monopolista.
Mercado de competencia oligopolista.
Mercado de monopolio puro.
Respecto a la demanda, es el juego que tiene el precio
del producto con laelasticidad de la demanda, esta
puede ser elástica o inelástica cuando se tiene cierta
variación en el precio.

Competencia

Fa
ct
or
es
ex
te
rn
os

El precio que coloca la competencia a su
producto influye al precio que se le debe
colocar al nuestro, este precio debe estar
acorde al del competidor sin embargo cuando
una empresa tiene bien posicionada su marca
y sus productos son reconocidos enel mercado
a diferencia de la competencia, este factor se
toma como inexistente y puede decidir el valor
que quiera escoger, ya que si el competidor
tiene un precio bajo pero la empresa es
reconocida por su calidad puede escoger un
valor muy diferente al de la competencia.

Factores del entorno

Fa
ct
or
es
ex
te
rn
os

Son factores del entorno la variación de la
economía nacional comointernacional, las
pautas
que
coloque
el
gobierno
al
empresario y las relaciones con los demás
países, por ejemplo Colombia – Venezuela y
Ecuador.

Objetivos del Marketing

Fa
ct
or
es
in
te
rn
os

Estrategias que seguirá el producto.
Supervivencia del producto en el mercado.
Maximización de las utilidades actuales.
Liderazgo en la participación en el mercado.
Liderazgo en la calidad del producto.Estrategia mezcla del
marketing

Fa
ct
or
es
in
te
rn
os

El precio debe estar acorde con las
características del producto, las estrategias
de mercadeo donde se quiere hacer que el
producto de un alto impacto, la clase de
clientes que se desea que este sea
comercializado y las demás estrategias de
mercadotecnia donde necesariamente se
debe definir el precio para que estas estén
en totalequilibrio.

Costos

Fa
ct
or
es
in
te
rn
os

El precio del producto debe cubrir la
totalidad de los costos que se tuvieron al
momento de la fabricación de este y debe dar
un margen de ganancia para que este
proceso sea productivo.

Consideraciones de la
organización

Fa
ct
or
es
in
te
rn
os

La gerencia debe que definir el precio del producto
teniendo en cuenta los factores expuestos
anteriormente, sedebe definir este como un valor
de ganancia que permita que la compañía pueda
seguir sus actividades normales y no tenga escases
de dinero por culpa de una mala decisión, en lo
posible el precio debe cubrir todas las necesidades
de la empresa y debe estar acorde con lo que el
consumidor este dispuesto a pagar siempre y
cuando este compitiendo con las demás empresas

Enfoques generales de la...