precio

¿QUÉ ES EL PRECIO?
El precio es el valor que los clientes dan o
intercambian para obtener un producto deseado.
Dinero
Bienes
Servicios
Favores
Votos

TIPOS DE PRECIOS
1. PRECIOS MONETARIOS: Entrega dinero por un
bien o servicio.
2. PRECIOS NO MONETARIOS: El intercambio de
bienes y servicios entre si.
•. Costo de oportunidad: es el valor que se esta
dispuesta a pagar por algo.
“Es mucho masdifícil vender hermandad que
jabón”
Relación: costo/valor

LA IMPORTANCIA DE LAS
DECISIONES DE PRECIOS
• Puede llevar tanto al
fracaso como al éxito
de una compañía.
• Para la mayoría de
los
consumidores,
obtener un “precio
razonable”,
es
la
consideración
mas
importante
al
momento de realizar
una compra.
• Lo único que puede
superar al precio es
LA CALIDAD.

LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
Y LA MEZCLADE MARKETING
1. PRECIO Y PLAZA: Se debe estudiar la asignación de
precios desde el punto de vista del canal de
distribución: fabricantes, mayoristas y minoristas.
La rentabilidad de los canales de distribución se debe:
•. Realizar tareas de marketing.
•. Determinar los costos que generen ganancias.
•. Debe ser coherente, el precio y la imagen del
producto.

2.PRECIO Y PRODUCTO: El precio delproducto debe
cubrir los costos de hacer negocios, pero también debe
determinar la calidad de este.

3.PRECIO Y PROMOCIÓN: La asignación de precios esta
fuertemente relacionada con las actividades de
promoción, es muy importante que las estrategias de
publicidad justifiquen el costo del producto.

DESARROLLAR OBJETIVOS EN
LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
1. Como maximizar el valor de las acciones.
2. Comoaumentar la partición en el mercado.
.PASOS PARA LA ASIGNACION DE PRECIOS

CLASES
DE
OBJETIVO
S

1.OBJETIVOS DE VENTAS O DE
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
• ¿Asignar un precio con la mira de aumentar las
unidades vendidas o la participación en el mercado
significa simplemente asignar al producto un precio
mas bajo que la competencia ?

2.OBJETIVOS DE
UTILIDADES.
• Se concentra en alcanzar la metade un nivel de
crecimiento de las utilidades o un margen de utilidad neta
deseada.

3.OBJETIVOS DE
EFECTO COMPETITIVO

• Significa que el plan de asignación de precios, intenta obtener
un cierto efecto sobre los esfuerzos de marketing de la
competencia.

4. OBJETIVOS DE
SATISFACCIÓN AL CLIENTE
Para empresas en donde su enfoque es la calidad del
producto, la satisfacción del cliente es elprincipal
objetivo.
• Asignación de precios a corto plazo.
• Asignación de precios a largo plazo.

5. OBJETIVOS DE MEJORAMIENTO
DE LA IMAGEN.
• El precio es por lo general un medio importante de
comunicar no solo la calidad, sino también la imagen
de los consumidores potenciales.

FLEXIBILIDAD EN LOS OBJETIVOS
RELATIVOS AL PRECIO
• La población y las zonas geográficas.
• Donde hay un mayor auge decompetencia, los
precios deben ser mas bajas.
• Ajustar los precios por temporadas.

ESTIMAR LA DEMANDA:
CÓMO INFLUYE LA DEMANDA
SOBRE LA ASIGNACIÓN DE
PRECIOS
La demanda es el deseo de los clientes por los productos.
La cantidad de un producto que los consumidores desean
y están dispuestos a comprar cambia con base en el
precio del producto.

Debido a ello, se debe
estimar la demanda por susproductos.

CURVAS DE DEMANDA
El efecto del precio sobre la cantidad demandada
generalmente se muestra utilizando una curva de demanda.

Esta curva indica la cantidad de un producto que los
consumidores comprarán en el mercado durante un periodo
determinado de tiempo a varios precios si todos los otros
factores permanecen constantes.

CURVAS DE DEMANDA PARA
PRODUCTOS COMUNES Y PARA
PRODUCTOS DEPRESTIGIO

Para los productos comunes, hay
una relación inversa entre el
precio y la demanda. Esta curva
tiene pendiente hacia abajo y
hacia la derecha.

Para los productos de prestigio, la
demanda aumentará hasta cierto punto
cuando el precio aumente, o disminuirá
cuando el precio disminuya.

Para algunos productos de prestigio, un aumento en el precio
puede generar un aumento en la cantidad demandada...