Precios Competencia

Revisor Número 3



1 BRIEF


2 ACADÉMICO


1


2 CARRERA : PUBLICIDAD


3 RAMO : PROYECTO DE TÍTULO



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4 MARKETING : ROBERTO CAMPOS


5 SEGMENTACIÓN : MARCELO PÉREZ


6 CREATIVIDAD : MARCELO ORTIZ


7 MEDIOS : BETZABETH FUENTES_______________________________________________________________


8 CLIENTE : ÉFESIS JEANS

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INTEGRANTES: FABIÁN HENRÍQUEZ
ESTEBAN MORALES
MIRTHA MUÑOZ
SEBASTIÁN VERA









Introducción del proyecto

Hace más de dos décadas en el mercado local se produce el renacimiento de los competidores del producto jeans, con gran inclinación en elgénero femenino.

El mercado de la ropa femenina es uno de los puntos fuertes del retail, sobretodo los jeans, un producto de alta demanda y que nunca pasa de moda, existen muchos actores en este mercado, quienes poseen una oferta atractiva en diseños, calidad y precios. El público es cada vez más exigente, las mujeres siempre quieren verse excelente y si bien el jeans siempre es elegido porellas, hay factores determinantes en la elección de este producto.

Dos segmentos son los que, en una primera instancia, presenta el mercado del jeans en Chile. Fabricantes y comercializadores definen el producto “de marca”, cuya calidad es superior, lo mismo que el precio, que está en un rango medio–alto. Un mercado anual que se estima en 10 millones de prendas, equivalente a 80 millones dedólares.

El otro segmento lo conforman los jeans “de precio”, vendidos principalmente en outlets, comercio tradicional como el sector Patronato o Estación Central, ferias o hipermercados, cuyo volumen se estima en 5 millones de prendas.

Hay consenso que el factor que define esta clasificación tiene que ver con la presencia o no de la marca en las multitiendas, sean éstas los grandes operadoresnacionales, encabezados por Falabella, Ripley y Almacenes París o aquellas tiendas regionales, generalmente de larga data y sólido posicionamiento, que le compiten en ventas a los grandes operadores o más conocidos como retailers.

Como lógica consecuencia, pertenecen a este segmento aquellas marcas que poseen tiendas propias, en todo caso algunas marcas “de precio” han estado creciendo en elúltimo tiempo, fundamentalmente canibalizando la participación de otros actores de este mismo segmento, manteniéndose fielmente los compradores de marcas reconocidas.

Con estos antecedentes presentamos el cliente escogido para nuestro proyecto de título, uno de los grandes actores de este mercado; Efesis Jeans, quienes el último tiempo ha tenido que sobrellevar la reinvención de marcascompetidoras, enfrentando cambios en la participación de mercado y también las consecuencias de ello. Problemáticas como la adquisición de marcas de la competencia por grandes retailers, o el lanzamiento de nuevos productos son amenazas que han llevado a nuestro cliente a tomar decisiones en la estructura de marca.

Nuestro cliente, comercializa jeans principalmente y vestimenta femenina, tiene ampliacobertura de público ya que se encuentra en la mayoría de los malls con tiendas propias, y dentro de Falabella, París y Ripley. Por tanto el presente trabajo, específicamente elaborado para nuestro cliente, consiste en otorgar una comunicación publicitaria adecuada a la contingencia del producto en el mercado con base en las variables que influyen en la decisión de compra. Este proceso consiste eninvestigar los factores mencionados para luego crear un plan de marketing que solucione los problemas encontrados, este plan es llevado a una campaña comunicacional con desarrollo de piezas publicitarias y exposición de medios.

Análisis Situacional
Efesis


Es una empresa familiar con más de 25 años en el mercado orientados al mercado femenino; joven o infante, que se...