QUE HACER ANTE UNA CRISIS DE PRECIOS O AMENAZAS DE LA COMPETENCIA



ALINEACION TOTAL
Capítulo 9
Revisión en equipo


¿QUE HACER ANTE UNA CRISIS DE PRECIOS O AMENAZAS DE LA COMPETENCIA?
Las empresas deben analizar primero las economías de escala a nivel interno para estar dentro de los rangos del precio del mercado teniendo en cuenta el precio de equilibrio y tener un límite o margen de utilidad frente a los costos.
Las empresas deben tener muy claro cuáles sonlos atributos de preferencia de la marca que el competidor no tiene, por ejemplo: en el caso de Calco SA la reactividad de su producto es mejor que la competencia y los clientes valoran más porque justifica el rendimiento de la producción adicional. (Lo barato sale caro)
Analizar el servicio que se ha generado desde que se inicia la atención de un posible cliente.
Otra manera de hacer rotaciónen el inventario es amarrando el producto de mayor venta con el producto de menos participación con un precio justo y competitivo, de esta forma se rotan dos tipos de inventarios y se crea en el consumidor expectativa, adicionalmente no se genera un inventario que en el futuro puede generar perdida por vencimientos u otros factores.
Otra manera de analizar al competidor que tan factible es laestrategia de rebaja de precios, llegando al punto que se agoten sus inventarios y no sea capaz de responder a la demanda que indujo a través de la estrategia de precios, generando un rebote positivo a favor nuestro más adelante.
Analizar la estrategia de la competencia hasta qué punto es cierta o si es solo para generar incertidumbre por un tiempo mínimo.
Y el más importante es reducir los costosde operación, aprovechando las inversiones que la empresa haya hecho o tenga pendiente por desarrollar, un punto importante a tener en cuenta es FCE (Factor Crítico de Éxito) FCI (Factor Crítico de Influencia) ya que este nos ayuda a sostener precios competitivos siempre en el mercado.



Cuál es la ventaja de trabajar en equipo?
Trabajar en equipo es de las mejores estrategias que puedendesarrollar las empresas, se destacan los puntos más importantes de una agenda, el Gerente conoce que sucede alrededor de cada puesto de trabajo y los funcionarios dan sus puntos de vista y plantean mejoras para el desempeño de cada objetivo e indicador, se escuchan oportunidades y amenazas del entorno y finalmente se establecen prioridades.
Estas reuniones son enriquecedoras para el área de trabajo yfacilita un propósito en común que es sobresalir ante las demás áreas, es la mejor manera de identificar los factores críticos, y el equipo detecta donde hay puntos coyunturales a mejorar, indirectamente se trabaja la motivación con cada funcionario porque este es escuchado y puede mostrar las mejoras y oportunidades de su trabajo.
También estas reuniones grupales facilitan un propósito común,permitiéndole al equipo la consulta, la creatividad y la sinergía, además porque los orienta y los ayuda a identificar los factores críticos, para después de ser detectados alinearlos con la visión.

Cuál sería la agenda de la revisión en equipo?
La agenda estaría orientada a tratar temas como:
La cultura: que es ayudar a los integrantes del equipo a desarrollar comportamientos alineados convalores.
El desempeño: se enfocan en factores críticos del líder del equipo y consultan como mejorarlos.
La creatividad: es hacer que los factores críticos alcancen un nivel sobre saliente y marquen una gran diferencia.
Sinergia: cuando un equipo se está comunicando bien y está unido y tiene un alto nivel de cohesión.







ALINEACION TOTAL
Capítulo 10
Revisión vertical

En que consiste la revisiónvertical?
Esta revisión va más allá de revisar el desempeño, se centra en el individuo, en la mayoría en los entornos de trabajo, esto se da porque los funcionarios no reciben atención suficiente de sus jefes ya que estos no tienen tiempo suficiente de orientarlos, escuchar los problemas que tengan, animarlos y aprender de sus éxitos y fracasos, ni tampoco de identificar las aptitudes y guiarlos, en...