Precios Siempres Bajos

Tema 6: Definir los procedimientos de fijación y estrategias de precios seguida por MERCADONA.
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos la políticacomercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientescostes y objetivos de rentabilidad fijados. Por este motivo, deberá ser la empresa la encargada de fijar el precio que considere más adecuado. Para el cliente, el valor del producto se manifiesta entérminos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muyimportante dentro de su estrategia de marketing mix. Por tanto, podemos definir el PRECIO como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresala aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

Los factores que influyen en la fijación de precios:La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relacióndirecta con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación yequilibrio entre las denominadas “áreas de beneficios”.

FACTORES INTERNOS | FACTORES EXTERNOS |
• Costes.• Cantidad.• Precios.• Beneficios fijados.• Medios de producción | • Mercados.• Tipos declientes.• Zonas geográficas.• Canales de distribución.• Promoción |

  Por tanto, una política de precios debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el...