Precios

INDICE
INTRODUCCION ………………………………………………………………………………… 3
I.-Teoría de precio …………………………………………………………………………………4
1. Teoría Keynesiana…………………………………………………………………………………………….4
2. La hipótesis del ciclo de vida ………………………………………………………………………………..6
3. La hipótesis del ingreso permanente ………………………………………………………………………8
II.- Definición del precio ……………………………………………………………………….11
III.-Factores a considerar……………………………………………………………………….11
a.- Factores internos ………………………………………………………………………11
• Objetivos del marketing ………………………………………………………………………..11
• Estrategias de mezcla de marketing …………………………………………………………….13
• Costos ……………………………………………………………………….13
• Consideraciones organización ………………………………………………………………….14
b.- Factores externos…………………………………………………………………………....15
• Naturaleza del mercado y la demanda…………………………………………………………15
• Competencia ………………………………………………………………………16
• Otros factores del entorno …………………………………………………………………….17
III.- Enfoque general de fijación de precios ………………………………………………..…19
• Método basado en el coste ……………………………………………………………19.
• Método basado en el coste mas margen ………………………………………………………19
• Método del precio objetivo ……………………………………………………………20
• Método basado basenla competencia …………………………………………………………21
• Método basado en el mercado o la demanda …………………………………………………22


IV.- Estrategias ………………………………………………………………………………24
1. Estrategias generales para la fijación de precios ……………………………………………………24
 Fijación de precios basados en el costo …………………………………………………24
 Fijación de precios basados en el valor …………………………………………………24
 Fijación de precios deproductos nuevos …………………………………………………25
 Fijación de precios de mezcla de productos …………………………………………………26
2. Estrategia de ajuste de precio ……………………………………………………………27
CONCLUSIONES ………………………………………………………………………………30
BIBLIOGRAFIA ………………………………………………………………………………31

INTRODUCCIÓN

Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un mediode intercambio.
Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables de Márketing.
Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el laza de los costos de las materias primas, las tasasde interés, la agresividad de la competencia,... han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica.
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todo ellos de gran importancia.Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad del producto y todos sus servicios correspondientes. Estos servicios hacen del producto algo más que un bien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones en el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría psicológica.De esta manera, desde el punto de vista del Márketing, el precio no es solo una cantidad de dinero. También es el sacrificio pecuniario, el tiempo dedicado a la compra, el esfuerzo de desplazarse,... que supone para el consumidor.


I. TEORIA DEL PRECIO
a.- TEORIA KEYNESIANA
“La ley psicológica fundamental de la que podemos justificadamente depender con plena confianza, tanto por nuestroconocimiento a priori de la naturaleza humana como por los hechos detallados de la experiencia, es que los hombres, como regla en promedio, están dispuestos a incrementar su consumo a medida que aumenta su ingreso, pero no en el mismo monto en que aumenta su ingreso”
El concepto Keynesiano
Presentado por John Mynard Keynes en La teoría General (1936).
Propone la función de...