Preguntas sobre ventas

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Zurita Sáenz Iván Gabriel
Curso 5/14 Ing. comercial

Sumario #1
Visón general de las ventas personales y de la administración de ventas.

Preguntas para su estudio:

1) Proyéctese al año 2020 y describa cómo será el trabajo del gerente de ventas entonces. Explique su respuesta.
Sera un trabajo que exigirá una preparación constante y continua debido a los avances tecnológicos en el campode la comunicación y en la administración ya que la tendencia de desarrollo de un empresa no será enfocarse solo en las ventas si no en la eficacia y eficiencia con la que se solucionen la necesidades o problemas de nuestro mercado meta, en ese trabajo la tecnología aplicada en la comunicación permitirá crear canales más eficientes de comunicación entre el vendedor y consumidor y junto a él losnuevos retos de administrar esa información que es de vital importancia para el desarrollo de nuestros productos o servicios permitiendo así el crecimiento y desarrollo de la organización en la cual este desempeñando el cargo de gerente de ventas

2) Desde su punto de vista, ¿Por qué muchas compañías son incapaces de reconocer oportunidades en sus propios mercados hasta mucho después de quelos competidores han capturado las principales participaciones? Como principal gerente de ventas, ¿que propondría para evitar esa miopía en el futuro?
No todas las compañías desperdician oportunidades de crecimiento en si sucede lo contrario las evitan debido a que no poseen la capacidad para crear nuevos productos o servicios, poseen grabes falencias en los canales de comunicación con susclientes y solo se preocupan en vender, a un reducido segmento del mercado, que en cualquier momento puede cambiar de proveedor o de gustos.
Para ello las empresas u organizaciones devén cambiar sus canales de comunicación y estar dispuestos a invertir en conocer sobre los gustos, tendencias o aceptación de su producto o servicio en el mercado y después de esta investigación elaborar mecanismos queayuden a mejorar a posicionarse en el mercado manteniendo una comunicación constante con sus clientes y así estar al día a los cambios inesperados de sus clientes o de sus nuevas insatisfacciones que se generen en el futuro, de esa comunicación constante surgen las ideas de crear nuevos productos o servicios que satisfagan a otros segmentos del mercado dando como resultado un crecimiento lento perofirme y solido en los nuevos mercados metas donde hemos sido aceptados

3) Trabajara para un gran fabricante de maquinas herramientas y recientemente lo promovieron de la fuerza de ventas en otra región al puesto de gerente de ventas. ¿Qué haría para asegurar una buena relación de trabajo con el personal de Marketing de las oficinas centrales?
No todo buen vendedor es un administrador exitosopara ello tendré que reunirme con el personal de marketing y contarles de mis experiencias como vendedor en una región que seguramente se maneja de una forma singular o en particular de esa platica surgirán dudas que tal vez ellos no conocían de cómo son las ventas en la práctica diaria y así complementarnos mutuamente mejorando o incrementando nuevos medios de mercadeo o mejorar los ya existentesy por otra parte capacitarme de manera adecuada para este nuevo reto que es la administración de una fuerza de ventas que es distinta a la que yo conocía en mi antiguo puesto de vendedor

4) ¿Qué criterio propone utilizar para seleccionar personal de ventas para promoverlo a gerente de ventas?
Descartar la idea de que el mejor vendedor pueda ser el mejor administrador, buscar una persona desexo indistinto que anterior mente haya tenido experiencia en la administración de personal aunque no sea de ventas, que posea estudios en administración o carreras a fines, posea una edad promedio de la fuerza de trabajo. Alguien que haya generado soluciones a problemas presentes en su trabajo

5) ¿Qué clase de capacitación daría a nuevos gerentes de ventas? Y ¿Cuál para gerente de ventas...
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