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Medición del merkado

La manera más simple y efectiva de medir cualquier mercado es la determinación de lo que se denomina el consumo aparente, siempre y cuando se puedan obtener los datos relativos a la producción, la importación y la exportación. Esta medición se puede efectuar sea en volumen o en valor, dependiendo de lo sensato de cada una de ambas opciones.
La forma de hacerlo es sumar ala producción la importación y a esta adición, restarlela exportación. O sea, Consumo aparente = producción + importación – exportación
Al igual que en otros casos para efectos de la elaboración de su Planex, el plazomínimo que debe usted precisar es un lustro.Una vez que se ha podido dimensionar un mercado con esta técnica, se puederefinar el análisis al determinar lo que se denomina elconsumo aparente per capita; loque se obtiene al dividir el consumo aparente entre el número de individuos o defamilias en ese país.
Si se habla de zapatos, es evidente que lo sensato es calcular elconsumo aparente por individuo; en cambio, si se habla de muebles para el hogar, eslógico pensar que la cifra más representativa se obtiene al calcular el consumoaparente por familia.

A continuación semuestra un gráfico donde se calcula el consumo aparente de miel en México.


En el supuesto que no se puedan encontrar los datos estadísticos para la determinación del consumo aparente, entonces la medición del mercado se tendrá que hacer por aproximaciones sucesivas y su resultado será menos preciso que el obtenido por la técnica de consumo aparente.
El punto de partida, en este segundo caso,es la población total de un país, medidasea en términos de individuos o de familias, según convenga,De allí, se determina de forma estimada, cuál es el mercado potencial, que se definecomo aquella parte de la población que tiene interés en un producto o serviciodeterminado pero que no necesariamente lo está comprando actualmente ni piensahacerlo en el futuro de manera certera.A partir de esteporcentaje, se hace una segunda estimación de cuál sería la parte de este mercado potencial que tiene poder de compra suficiente y que puede adquirir el producto en su lugar de residencia o en una distancia razonable respecto de él. A esta porción se le denomina mercado disponible.
Es evidente que si un finlandés se interesara en comer comida mexicana auténtica y de calidad y estuviera aun dispuesto apagar un alto precio por ella, no la podría consumir a menos que existiesen restaurantes que la ofrecieran en, digamos, Va asaque es su lugar de residencia. Otra aproximación estimada es la que se denomina el mercado calificado, que es aquel que teniendo interés (potencial) dinero suficiente y posibilidad de acceso al producto (disponible), tiene además que reunir ciertos requisitos formales paraestar autorizado a adquirir legalmente el producto (como es el caso de bebidas alcohólicas, cigarros, armas, motocicletas, autos, ciertas medicinas, cursos universitarios, etc.).Finalmente, habida cuenta de todos estos subconjuntos del total de la población, se hace una última estimación de lo que se denomina el mercado servido que se define como aquel que actualmente existe en realidad para unproducto determinado en un cierto mercado; y, si acaso su empresa está exportando justamente este producto a ese mercado, entonces usted podrá estimar cuál es el mercado penetrado, en este caso por su empresa. Ya medido el mercado, sea por la técnica del consumo aparente o del mercado potencial, conviene ahora echar a volar la imaginación y preguntarse qué pasará en los próximos cinco años deseguir las cosas como van. Por supuesto que no es posible adivinar el futuro ni mucho menos tener la pretensión de definir con precisión de qué tamaño será el mercado dentro de un lustro, pero es siempre muy útil, al menos con las simplicidad de una simple proyección en el tiempo, observar qué podría pasar con la producción y el comercio exterior de un producto sea a nivel mundial o a nivel de un...