preguntas

PREGUNTAS ASESOR COMERCIAL VS CLIENTE
LINEALES:
1 Utiliza equipos de soldar?
2 Cuantos equipos tiene?
3 Hace cuantos años tiene los equipos?
4 Ha tenido problemas de energía?
5 Cuál es suprincipal producto?
6 Qué tipos de metales usa para su producto?
7 Qué tipo de alimentación eléctrica tiene?
8 Quién es su competencia?
9 Qué tipo de proceso de soldar realiza?
10 Cuál es su máximoespesor a soldar?
11 Cuál es su mínimo espesor a soldar?
12 Usted corta el material?
13 Con qué corta el material?
14 Cuantos puestos de trabajo tiene?
15 Cuantos turnos tiene?
16 Cuanto es elconsumo de este ítem?
17 Qué tipo de soldadura utiliza?
18 Los equipos son propios o alquilados?
19 Su proceso de corte es Manual (H) ó Mecanizado (M)?

CIRCULARES:
1 Qué marca de consumibles usa?2 Cómo le ha ido con los equipos de soldar?
3 Cuál es el promedio mensual de compras de consumibles?
4 Cómo es su cumplimiento en la entrega de sus productos?
5 Qué tipos de reproceso tienen?
6Qué le atrae de su proveedor actual?
7 En qué consiste su proceso de soldar?
8 Cómo garantiza la calidad de su producto?
9 Cómo realiza la operación de su equipo?

REFLEXIVAS:
1 Qué proyectostiene y cuánto es el tiempo de duración?
2 Qué podemos hacer para realizar una prueba de mis consumibles VS los actuales?
3 Ha pensado si el problema de calidad es por la soldadura?
4 Sabe usted cuales la durabilidad de sus consumibles?
5 Qué pasaría si le demuestro que mis consumibles duran más que los actuales?
6 Ha pensado hacer pruebas con otro proceso de soldadura?
7 Qué pasaría si losconsumibles originales que le ofrezco valen lo mismo que los genéricos que utiliza?
8 Qué pasaría si con este equipo mejora la calidad de su producto/ aumentara su producción?
9 Qué pasaría si ledemuestro que por cada 6 colillas está desperdiciando 1 varilla?
10 Qué implicación puede tener si le demuestro que con el proceso MIG no tendría el desperdicio de la soldadura?
11 Qué riesgos...