Presentaci N MARK 511

Gerencia de Mercadeo
MARK 511

Prof. Pablo E. Nieves Rosa
Emails: penieves@hotmail.com / pnieves8@suagm.edu
TEL. (787) 510 - 4377

Los estudiantes se
presentarán
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


Nombre
Concentración
Pueblo
Lugar de trabajo

Objetivos del Curso
1. Analizar

con juicio crítico el medio ambiente de una
empresa para identificar necesidades de la empresa
y oportunidades en el mercado.
2. Identificar ycomprender las necesidades del
consumidor y la competencia a través de la
investigación de mercados y los sistemas de
inteligencia competitiva.

Objetivos del Curso
Aplicar las diversas teorías de la conducta del
consumidor para la segmentación y selección de
mercados meta.
4. Medir, evaluar, analizar y responder a las reacciones
del entorno hacia el producto, las actividades de
promoción y el canalde distribución.
5. Diseñar políticas y programas estratégicos que
respondan a las necesidades de la empresa y el
mercado para enfrentar exitosamente a la
competencia.
3.

Evaluación
TALLER

DESCRIPCIÓN

PUNTOS

1
1
2
2
3
3
4
4
5

Asignación 1 (Ensayo) [ i ]
Asignación 2 (Análisis de caso) [ i ]
Simulación 1 (Gerente de Producto) [ i ]
Simulación 2 (Gerente de Mercadeo) [ g ]
Asignación 3(Receta) [ i ]
Asignación 4 (Trabajo en Grupo) [ g ]
Simulación 3 (Análisis Competitivo) [ g ]
Asignación 5 (Comparación) [ i ]
Proyecto Final [ g ]

25
50
25
25
50
25
25
25
100

Participación y Asistencia

50
400

Total

Asignación 1: Ensayo
Escriba un ensayo sobre uno de los siguientes
temas:
a. Relación entre el éxito de una empresa y su nivel
de innovación en el mercado.
b. Importancia de lasegmentación y selección del
mercado meta en el diseño del plan estratégico de
una empresa.

Evaluación
TALLER

DESCRIPCIÓN

PUNTOS

1
1
2
2
3
3
4
4
5

Asignación 1 (Ensayo) [ i ]
Asignación 2 (Análisis de caso) [ i ]
Simulación 1 (Gerente de Producto) [ i ]
Simulación 2 (Gerente de Mercadeo) [ g ]
Asignación 3 (Receta) [ i ]
Asignación 4 (Trabajo en Grupo) [ g ]
Simulación 3 (Análisis Competitivo) [ g]
Asignación 5 (Comparación) [ i ]
Proyecto Final [ g ]

25
50
25
25
50
25
25
25
100

Participación y Asistencia

50
400

Total

Asignación 2: Análisis de caso
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Seleccione una empresa que manufacture o
distribuya varios productos o marcas.
Utilizando la Matriz del Boston Consulting Group,
clasifique los diferentes productos y presente sus
recomendaciones estratégicas para cada uno deellos.
Presentará este trabajo en PowerPoint para
discutirlo en clase y entregarlo al facilitador/a.

Evaluación
TALLER

DESCRIPCIÓN

PUNTOS

1
1
2
2
3
3
4
4
5

Asignación 1 (Ensayo) [ i ]
Asignación 2 (Análisis de caso) [ i ]
Simulación 1 (Gerente de Producto) [ i ]
Simulación 2 (Gerente de Mercadeo) [ g ]
Asignación 3 (Receta) [ i ]
Asignación 4 (Trabajo en Grupo) [ g ]
Simulación 3 (AnálisisCompetitivo) [ g ]
Asignación 5 (Comparación) [ i ]
Proyecto Final [ g ]

25
50
25
25
50
25
25
25
100

Participación y Asistencia

50
400

Total

Simulación #1:
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Usted ha sido contratado como Gerente de Producto
de una línea de yogurt de frutas naturales que ha
reportado una disminución en ventas durante los
últimos dos meses.
Entre las características principales del producto se
destaca queno necesita refrigeración para su
almacenaje.
Además, se ha identificado que la disminución en
ventas se ha reportado para una región específica y
no en general.
El Director de Mercadeo le ha pedido que someta
sus recomendaciones para contrarrestar la situación.

Simulación #1:
Conteste las siguientes preguntas y prepare sus
recomendaciones por escrito para entregarlas
en el Taller 2.
1. ¿Quétipo de información necesitará usted para
diseñar un plan de acción dirigido a aumentar el
volumen de ventas de este producto?
2. ¿De cuáles fuentes obtendrá la información que
necesita?
3. Mencione estrategias y recomendaciones.

Evaluación
TALLER

DESCRIPCIÓN

PUNTOS

1
1
2
2
3
3
4
4
5

Asignación 1 (Ensayo) [ i ]
Asignación 2 (Análisis de caso) [ i ]
Simulación 1 (Gerente de Producto) [ i ]...