PRESENTACI N PROYECTO DE COMERCIALIZAR ABRILAR SOBRE

LABORATORIO HEMEL S.A.
COMERCIALIZACION
FITOFARMACO
Expositores:
Carlos Wilson Hernández Aguirre
María Alexandra López Pincay
Walter Leonardo Meza Almeida

LABORATORIO HEMEL S.A.

Capítulo 1: introducción
Planteamiento del problema

Laboratorio HEMEL S.A., actualmente comercializa una línea de
fitofármaco en el segmento de antitusígeno llamado Abrilar cuya
presentación es exclusivamente enjarabe.
A partir de lo antes mencionado nace la necesidad de comercializar
Abrilar en presentación sobre, dirigido al mercado de menor poder
adquisitivo a traves de precios bajos

Justificación

Lograr una mayor participación de mercado a través del grupo de
consumidores de menor poder adquisitivo.
Manteniendo el perfil de seguridad del principio activo de Abrilar jarabe
(Hederá Hélix) para la nuevapresentación en sobre.

Capítulo 1: introducción
Marco de referencia
•Laboratorio

HEMEL S.A. comercializa fitofármacos desde 1987, asi
como en otros países de Latinoamérica.
Definición de fitofármaco: se desprende dos raíces
“Fito” procede del griego significa planta y “Fármaco” es el
medicamento. El mismo que cuenta con:
Elevado perfil de seguridad sanitaria, y no atenta contra la salud delconsumidor.
•Evolución del mercado farmáceutico, crecimiento considerable.
•Crisis mundial actualmente influiría en variables relacionadas al
proyecto.
•Elaborar un plan de mercado y financiero para contrarrestar las
barreras antes mencionadas

Capítulo 1: introducción
Objetivo General
Determinar la factibilidad económica para la comercialización del
nuevo producto Abrilar sobre.

Objetivosespecíficos
•Realizar un estudio de Mercado para determinar la demanda de
potenciales clientes.
•Elaborar un plan de Marketing para comercializar la nueva línea .
•Determinar canales de Distribución.
•Determinar inversión inicial y costos de comercialización, a través de
un estudio financiero y con ello medir la rentabilidad del Proyecto.

Capítulo 1: introducción
Metodología
A.Estudio de
•Exploratorio:Mercado:
Entrevista para conocer e identificar el
perfil de los potenciales clientes. Número
entrevistados: 6 personas.
B.Plan de Marketing y Canales de Distribución.
•Descriptivo: Muestreo mediante encuestas. Número
de encuestados: 400 personas

Capítulo 1: introducción
Metodología
C.

D.

Estudio Financiero: Análisis Comparativo de la
Rentabilidad de los productos existentes con respecto
a lanuevo línea Abrilar sobre.
Análisis Incremental: Proyecciones para medir la
viabilidad del proyecto.

Capítulo 1: introducción
Definición del producto

Elaborado en el mercado Alemán con los altos estándares de
calidad y efectividad, con eficacia y principio activo: sobre de
3.4 gramos.
Contiene. Simeticona, Sorbitol, Aspartame, Manitol, Citrato de sodio
entre otros.

Naturaleza del producto

Elprincipio activo de Abrilar sobre, es una especie botánica
natural de Hiedra originaria de los bosques húmedos del oeste,
el centro y el sur de Europa, Norte de África y Asia, desde la
India hasta Japón, llamada Hederá Hélix.

Capítulo 2: estudio de mercado
Análisis del Sector

Investigación de mercado
Objetivo General



El sector potencial en el cual se enfocara, el nuevo producto.
El nivel deaceptación en el mercado meta.

Objetivo Específico







Identificar los puntos de ventas que favorezcan al nuevo producto para su
introducción y comercialización en el mercado.
Determinar las características deseadas del producto, para el consumidor
final, mediante la realización del estudio de mercado.
Determinar la frecuencia de consumo de las personas, y con ello establecer
unaestimación de la demanda.
Establecer una estrategia de comercialización del producto determinada, y
lograr el enfoque necesario para llegar al nicho especifico, por medio de
una adecuada estrategia de marketing.
Identificar la disponibilidad de pago por parte del consumidor objetivo.

Tendencias económicas



El mercado farmacéutico ecuatoriano
mantiene un crecimiento constante ya que
este sector...