PRESENTACION EVALUACION FINANCIERA DE PROYECTOS CLASE III AIU PROMOCION MARZO 2012

EVALUACIÓN
FINANCIERA
DE PROYECTOS

Lic. David Berganza
Alburéz
Tel. 55719571
Correo Electrónico
david.berganza.alburez@gmail.com

Proyección de Ingresos
Es importante poder realizar una proyección de los
INGRESOS que se estima generara el proyecto. La base
para determinar esto, la constituye el estudio de
mercado y de las condiciones económicas del entorno.
Generalmente el proyecto se evalúacomo mínimo a
cinco años.
Se espera se haga una estimación de las VENTAS en
unidad para el primer año de operaciones, donde el
mes uno, indica el inicio de la operación y puede
considerarse si así lo desea como ENERO. Si tiene más
de seis productos o servicios, se espera que los agrupe
en líneas de productos y que use precios promedio.

PROYECCION DE INGRESOS
Para estimar las ventas a partir delsegundo año, la estimación de
la tasa de crecimiento o decrecimiento de las ventas, puede
considerar al menos tres factores:
• EL PRECIO: este puede aumentar en función de la inflación del
país o sector. Pueden darse casos de disminución (valores en
negativo) o sin aumento; según condiciones del mercado.
• EL CRECIMIENTO/DECRECIMIENTO DE MERCADO: según se
espera que hayan más o menos demanda delproducto o
servicio en el mercado.
• EL ESFUERZO DE MARKETING: acorde a la diferenciación y
apoyo de Marketing. Útil solo cuando se tenga argumentos
convincentes de contar con un producto diferenciado que
puede crecer más que el promedio de mercado.

Proyección del Costo de Venta o de Servicios
En base a la proyección de los ingresos (en unidades
y valores), se procede a determinar el costo deventa
de los productos a vender o de los servicios a ofrecer.
Idealmente se debe buscar valorar los servicios por
unidades de medida que permitan su asignación
individual.
Sin embargo hay casos en que es imposible
determinar esa medida, por lo que se omite la parte
de costos y todos los desembolsos se clasifican como
costos fijos de operación.

Términos a considerar para las Proyecciones de
Ingresos yCostos de Venta
• MARGEN DE COMERCIALIZACION. Se refiere a la diferencia
entre el Precio de Venta Unitario de un Producto o Servicio y
el Costo del Producto o Servicio Prestado.
• DEPRECIACION CONTABLE. Dentro de los costos fijos que
tiene un proyecto se encuentran también las Depreciaciones
Contables, que no es más que el desgaste que sufren los
ACTIVOS FIJOS de una empresa o proyecto.
UnaDepreciación, es solo una mera estimación, por lo tanto no
produce desembolso en efectivo.
• AMORTIZACION CONTABLE. Se refiere a registrar como
GASTO un desembolso importante, durante varios años, para
minimizar el impacto de pérdidas en los resultados iniciales
de un negocio.

Términos a considerar para las Proyecciones de
Ingresos y Costos de Venta
• Con el surgimiento de las Normas Internacionalesde
Información Financiera NIIF, las cuales entraron en vigencia
de manera obligatoria a partir del año 2,011 en Guatemala,
se establece que ya no es posible Amortizar los Gastos de
Organización como tal en un período de cinco años como lo
indica la ley de Impuesto sobre la Renta, sino aplicar dicho
desembolso directamente como GASTO.
• Un aspecto fundamental en la revisión financiera de unProyecto, es el determinar cuál es el nivel de ventas
necesario para que este nuevo negocio, sino gana, por lo
menos no pierda dinero. Para lograr esto es necesario
calcular el Punto de Equilibrio, para lo que se establece
primero:

Términos a considerar para las Proyecciones de
Ingresos y Costos de Venta
• CONTRIBUCION MARGINAL. Es la diferencia entre el
Precio de venta unitario de un producto oservicio y
los costos variables de ese mismo producto o servicio.
• MARGEN DE CONTRIBUCION.
Es la expresión
porcentual de la Contribución Marginal. Se calcula
dividiendo la contribución marginal entre el total de
ventas. Si se calcula de manera unitaria, se divide la
contribución marginal unitaria entre el precio de
venta unitario.

Términos a considerar para las Proyecciones de
Ingresos y Costos de...