Presentacion Habilidades Gerenciales
Páginas: 3 (522 palabras)
Publicado: 19 de abril de 2015
•
Los colaboradores han mejorado loa resultados con respecto al año
anterior
•
En cuanto al S.A.C. los cambios fueron positivos
•
En cartera los recaudos estuvieron dentro del parámetro
•
Larotación de personal afecto los indicadores de gestión al registrar
el retiro de 6 representantes de ventas y dos operarios de empaque y
producto en lo transcurrido del año 2014
CAPACITACIONES DENEGOCIACION
• Los colaboradores no están capacitados para llevar a cabo negociaciones de
crédito ni de descuentos.
• Debido a al manejo de los clientes los supervisores deben visitar a cada uno
de losposibles clientes con condiciones de crédito o de descuento.
• Es necesario tomar decisiones en cuanto a las políticas que exige la
compañia
ASIGNACION DE DESCUENTOS Y CREDITOS (SEGÚN
EL CASO)
•
Secrea la necesidad de generar responsabilidad en los representantes de ventas con el fin de
mejorar y agilizar la toma de decisiones pero con la supervisión debida para evitar al máximo el
margen deerror.
•
Es responsabilidad de la gerencia de ventas y de los supervisores de ventas el seguimiento y
control de las negociaciones llevadas a cabo por los representantes sin generar cualquier tipode
presión que genere impactos negativos en los mismos.
•
Cada representante debe estar al tanto de los recursos con los que cuenta para realizar cualquier
tipo de negociación generandoresponsabilidad en la toma de decisiones.
ASCENSO A REPRESENTANTES CON NIVEL ACADÉMICO
TÉCNICO
Para motivar a los colaboradores de ventas se deben implementar pruebas
de ascenso a aquellos que cumplan con losrequisitos propuestos por la
compañía, necesarios debido al incremento de la industria, conjuntos
residenciales y establecimientos comerciales, para crear sentido de
pertenencia y competencia sana dentrode la organización generando
resultados positivos.
OPORTUNIDAD DE ESTUDIO PARA LOS
COLABORADORES
• Debido a que muchos colaboradores no cuentan con estudio para
desempeñar nuevos cargos aquellos...
Los colaboradores han mejorado loa resultados con respecto al año
anterior
•
En cuanto al S.A.C. los cambios fueron positivos
•
En cartera los recaudos estuvieron dentro del parámetro
•
Larotación de personal afecto los indicadores de gestión al registrar
el retiro de 6 representantes de ventas y dos operarios de empaque y
producto en lo transcurrido del año 2014
CAPACITACIONES DENEGOCIACION
• Los colaboradores no están capacitados para llevar a cabo negociaciones de
crédito ni de descuentos.
• Debido a al manejo de los clientes los supervisores deben visitar a cada uno
de losposibles clientes con condiciones de crédito o de descuento.
• Es necesario tomar decisiones en cuanto a las políticas que exige la
compañia
ASIGNACION DE DESCUENTOS Y CREDITOS (SEGÚN
EL CASO)
•
Secrea la necesidad de generar responsabilidad en los representantes de ventas con el fin de
mejorar y agilizar la toma de decisiones pero con la supervisión debida para evitar al máximo el
margen deerror.
•
Es responsabilidad de la gerencia de ventas y de los supervisores de ventas el seguimiento y
control de las negociaciones llevadas a cabo por los representantes sin generar cualquier tipode
presión que genere impactos negativos en los mismos.
•
Cada representante debe estar al tanto de los recursos con los que cuenta para realizar cualquier
tipo de negociación generandoresponsabilidad en la toma de decisiones.
ASCENSO A REPRESENTANTES CON NIVEL ACADÉMICO
TÉCNICO
Para motivar a los colaboradores de ventas se deben implementar pruebas
de ascenso a aquellos que cumplan con losrequisitos propuestos por la
compañía, necesarios debido al incremento de la industria, conjuntos
residenciales y establecimientos comerciales, para crear sentido de
pertenencia y competencia sana dentrode la organización generando
resultados positivos.
OPORTUNIDAD DE ESTUDIO PARA LOS
COLABORADORES
• Debido a que muchos colaboradores no cuentan con estudio para
desempeñar nuevos cargos aquellos...
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