Presupuesto Maestro
Páginas: 2 (332 palabras)
Publicado: 4 de octubre de 2012
Presupuesto Maestro
Es la expresión, términos cuantitativos, de los planes a corto plazo.
El presupuesto está integrado básicamente por dos áreas que son:
El presupuesto de operación
Elpresupuesto financiero
Cada uno de los presupuestos deben ser elaborados a precios constantes, es decir, deben llevar todos los pesos al mismo poder de compra, de tal manera que uno de los objetivosbásicos del presupuesto como es el control administrativo pueda desarrollarse, porque de otra manera seria imposible llevar a cabo dicha actividad.
A) PRESUPUESTO DE VENTAS
L a primera etapa que enfrentarála organización será la determinación del comportamiento de su demanda; es decir, conocer que se espera que haga el mercado, de manera que una vez concluida esta etapa, se esté capacitado paraelaborar un presupuesto propio de producción. Existen empresas que elaboran su presupuesto de producción como primer paso, que son los casos excepcionales. Otro caso especial es el referente al sectorpúblico, donde el proceso es inverso: primero se presupuestan los gastos o necesidades del sector, y con base en ello se determinan los ingresos que habrán de recaudarse por vía impositiva.
Paradesarrollar el presupuesto de ventas es recomendable la siguiente secuencia:
1. Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa con respecto al nivel de ventas en un periodo determinado, asícomo las estrategias que se desarrollarán para lograrlo.
2. Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los datos, como análisis deregresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía, etc.
3. Basándose en los datos deseados para el futuro que generó el pronóstico del inciso anterior y en el juicio profesionalde los ejecutivos de ventas, elaborar el presupuesto de éstas tratando de dividirlo por zonas, divisiones, líneas etc., de tal forma que se facilite su ejecución.
Una vez aceptado el presupuesto...
Es la expresión, términos cuantitativos, de los planes a corto plazo.
El presupuesto está integrado básicamente por dos áreas que son:
El presupuesto de operación
Elpresupuesto financiero
Cada uno de los presupuestos deben ser elaborados a precios constantes, es decir, deben llevar todos los pesos al mismo poder de compra, de tal manera que uno de los objetivosbásicos del presupuesto como es el control administrativo pueda desarrollarse, porque de otra manera seria imposible llevar a cabo dicha actividad.
A) PRESUPUESTO DE VENTAS
L a primera etapa que enfrentarála organización será la determinación del comportamiento de su demanda; es decir, conocer que se espera que haga el mercado, de manera que una vez concluida esta etapa, se esté capacitado paraelaborar un presupuesto propio de producción. Existen empresas que elaboran su presupuesto de producción como primer paso, que son los casos excepcionales. Otro caso especial es el referente al sectorpúblico, donde el proceso es inverso: primero se presupuestan los gastos o necesidades del sector, y con base en ello se determinan los ingresos que habrán de recaudarse por vía impositiva.
Paradesarrollar el presupuesto de ventas es recomendable la siguiente secuencia:
1. Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa con respecto al nivel de ventas en un periodo determinado, asícomo las estrategias que se desarrollarán para lograrlo.
2. Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los datos, como análisis deregresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía, etc.
3. Basándose en los datos deseados para el futuro que generó el pronóstico del inciso anterior y en el juicio profesionalde los ejecutivos de ventas, elaborar el presupuesto de éstas tratando de dividirlo por zonas, divisiones, líneas etc., de tal forma que se facilite su ejecución.
Una vez aceptado el presupuesto...
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