Presupuesto

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Cómo establecer el precio de un producto

El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas por lo tanto, deben realizar una evaluación acerca de cuáles sonlos más importantes para realizar la decisión correcta.
Factores que deben considerarse cuando se determinan los precios
Factores Internos
1. Objetivos de mercadotecnia
2. Estrategia de mezcla de Mercadotecnia
3. Costos y calidad del producto
4. Consideraciones organizacionales
Factores externos:
1. Naturaleza del mercado y de la demanda
2. Competencia y posicionamiento del producto
3.Otros factores Ambientales (economía, reventa, gobierno
Determinación de precios en diferentes tipos de mercado
Los economistas reconocen cuatro tipos de mercado
Competencia pura
Competencia de Monopolio
Competencia de Oligopolio
Monopolio puro
Competencia Pura
El mercado se compone de muchos compradores y vendedores que comercian con un bien uniforme, como trigo, cobre o valoresfinancieros.
Ningún comprador o vendedor individual tiene mucho efecto sobre el precio actual de mercado, es decir, no pueden ni subir ni bajar los precios. Si sube el precio los demás lo mantienen y si baja el precio no le conviene ya que se vende al precio actual.
Por consiguiente, los vendedores en estos mercados no dedican mucho tiempo a la estrategia de mercadotecnia.
Competencia deMonopolio
El mercado se compone de muchos compradores y vendedores que comercian con una gama de precios, más que con un sólo precio de mercado.
Una gama de precios ocurre debido a que los compradores ven ciertas diferencias en los productos de los vendedores, ya sea por calidad, características o los servicios en torno a él no sean los mismos, por lo que están dispuestos a pagar diferentes preciospor ellos.
Los vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadas para diferentes segmentos de clientes y además del precio, utilizan la marca, la publicidad y la venta personal para diferenciar sus ofertas.
Competencia de Oligopolio
El mercado se compone de unos pocos vendedores que son muy sensibles a las estrategias de determinación de precios y estrategias del mercado.
Cada vendedorestará atento de las estrategias y las medidas de los competidores. Si una compañía bajara sus precios, los compradores cambiarían rápidamente a ese proveedor. Los demás deberán de seguir con el ejemplo y bajarán también sus precios.
Un oligopolista jamás estará seguro de que podrá ganar algo permanente con una reducción de precios
Monopolio puro

El mercado se compone de unos pocosvendedores que son muy sensibles a las estrategias de determinación de precios y estrategias del mercado.
Cada vendedor estará atento de las estrategias y las medidas de los competidores. Si una compañía bajara sus precios, los compradores cambiarían rápidamente a ese proveedor. Los demás deberán de seguir con el ejemplo y bajarán también sus precios.
Un oligopolista jamás estará seguro de quepodrá ganar algo permanente con una reducción de precios
Competencia
Otro factor externo que afecta las decisiones de determinación de precios, son los costos y los precios de los competidores. Ejemplo: un consumidor que desea adquirir una cámara Canon evaluará el precio y el valor que ofrece Canon y lo comparará con los precios y los valores de otros productos comparables fabricados por Nikon,Minolta, Pentax y otros.
Canon necesita establecer un proceso de comparación de sus costos contra la competencia, con el fin de saber si está operando con una ventaja o desventaja de costos, también debe de conocer el precio y la calidad de la oferta de cada competidor, con ello Canon podrá utilizarlos como punto de partida para la determinación de sus propios precios
Otros factores externos...
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