presupuesto

8.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS
8.2.1 DEFINICIÓN
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una empresa es necesario conoce las unidades a vender, el precio de los productos y la política de ventas implementadas.
8.2.2 POLÍTICAS DE VENTAS
Son disposiciones que se fijan en cuanto a laforma de realizar los cobros de los productos vendidos, teniendo en cuenta que lo ideal es vender al contado, pero como estrategia ente ventas bajas y el bajo poder adquisitivo de los agentes económicos, se procede vender al crédito.

CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS.

Cuando se pretende desarrollar un plan de ventas debe tenerse en cuenta lo siguiente:

1. Análisis de factoresinternos y externos.
2. Elaboración de objetivos Generales
3. Preparación de estrategias de la empresa
4. Análisis de las premisas ( medio ambiente externo)
5. Desarrollo de las políticas.
6. Plan de ingresos según el costo unitario de cada producto.
7. Plan promocional y de publicidad
8. Preparación de gastos de distribución y comercialización.

Como parte del plan de ventas, los directoresadministrativos deben participar activamente logrando coordinar y unificar el proceso de planificación, verificando los procesos, verificando los objetivos, metas, estrategias, políticas de precios, estrategias de comercialización., evolución y participación en el mercado, competencia y características entre otras. Todo lo anterior se desarrolla para preparar el presupuesto de ventas que permitirátomar una decisión acerca de los ingresos que genere los datos reales, comparados con los datos proyectados de las ventas.

Si se analizan las ventas históricas debemos tomar en cuenta las necesidades del cliente y su satisfacción y se pretende que las unidades que dispone la empresa para la venta sean comercializa
Aspecto que afectan el pronostico de las ventas:
El pronostico  de ventasgeneralmente empieza con una revisión de las ventas habida durante los 5 o 10 años anteriores, es un pronóstico aplicable a una unidad de una empresa y ventas en dólares para algún periodo futuro; generalmente se basa en las tendencias recientes observadas en ventas más ciertos pronósticos acerca de los prospectos económicos para una nación, región  o industria.
 
Existen diferentes factores que sedeben de tomar en cuenta para realiza un pronostico de ventas, como por ejemplo proyecciones sobre la base del crecimiento histórico, el pronostico del  nivel de actividad económica de la empresa, la distribución de mercado de cada territorio de distribución, la capacidad de distribución y producción de la empresa, las capacidades de sus competidores, las nuevas introducciones de productos tanto dela empresa como de sus competidores.
 
Otro factor importante son las estrategias de fijación de precios, se deben considerar los tipos de cambio, las políticas gubernamentales, la inflación.
 
Las campañas publicitarias, los descuentos promocionales, los términos de crédito, también afectan a las ventas, por lo tanto los desarrollos probables que puedan surgir dentro de estas áreas seconsideran factores importantes.
 
Es recomendable elaborar pronosticos para cada división tanto sobre una base total de productos como sobre una individual, los pronósticos de ventas por productos individuales son sumados y esta suma se compara con los pronosticos divisionales de tipo general. Las diferencias se reconcilian y el resultado fina será un pronostico de ventas para la compañía como un todo,pero con divisiones específicas para cada una de las divisiones y los productos individuales
 
Si el pronostico de ventas es incorrecto, la compañía no será capaz de satisfacer la demanda y los clientes optarán por los competidores de la compañía, y si las proyecciones son demasiado optimistas la empresa podría terminar con una gran cantidad de planta, equipo e inventarios. Esto implicaría la...