presupuestos



Programa de Formación: TECNICO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Código:631110
Versión: 100
Nombre del Proyecto: FORTALECIMIENTO DEL EQUIPO DE VENTAS PARA LOS ALMACENES FALABELLA

Código:
Fase del proyecto: INVESTIGACION

Actividad (es) del Proyecto:

CONSOLIDAR EL CONOCIMIENTO MEDIANTE LAS HERRAMIENTAS DE APRENDIZAJE INDIVIDUAL, GRUPAL Y ORGANIZACIONAL
Actividad (es) deAprendizaje:
Resultados de Aprendizaje:

ELABORAR PRONÓSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO CON SU CLASIFICACIÓN, MEDIANTE
LA IDENTIFICACIÓN DE LAS CUENTAS QUE LO COMPONEN Y LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE PRONÓSTICO Y
PRINCIPIOS DE PRESUPUESTACION EN LA DEFINICIÓN DEL PRESUPUESTO DE GASTOS DE MERCADEO
SEGÚN EL PLAN DE VENTAS.



Competencia:





IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOSDEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACION Y TENDENCIAS
DEL ENTORNO
Resultados de Aprendizaje:

ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGÚN TIPO Y COBERTURA
DEL MERCADO PARA LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TÉCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.




Duración de la guía (en horas): 100 HORAS






ORIENTACION AL CLIENTE Y A LA SOCIEDAD

“Cemex, empresa de origen mexicano, es actualmente una de las principales cementeras a nivel mundial a pesar de producir cemento, producto que puede parecer indiferenciado y en el que el marketing no juega ningún papel, Cemex ha logrado lanzar campañas muy exitosas, gracias al entendimiento profundo de cada uno de susmercados objetivo, lanzando propuestas que se ajustan perfectamente a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
En el caso de las familias de escasos recursos la autoconstrucción constituye la principal fuente de producción de vivienda en México y en el resto del mundo. Para atender a sus demandas específicas, creo el programa “Patrimonio Hoy”, orientando a ofrecer soluciones integrales yaccesibles para la autoconstrucción a través de este programa Cemex construye a que las comunidades donde opera cuenten con mejores condiciones de vida, a través del financiamiento para la autoconstrucción de vivienda con este programa se logra la mejora progresiva de la vivienda de una maneja eficiente, sustentable y autosuficiente”.

“….. Las compañías exitosas de hoy tienen algo en común, al igualque “Patrimonio Hoy”, están muy enfocadas en el cliente y muy comprometidas con el marketing. Estas compañías comparten una pasión por entender y satisfacer las necesidades del cliente en mercado meta bien definidos. Motivan a todas las organizaciones a ayudar a construir relaciones duraderas con el cliente creando valor.

Las relaciones y el valor de los clientes son muy importantes en laactualidad. A medida que la mayoría de las economías del mundo se han recuperado después de la primer crisis desde la Gran Depresiòn, los consumidores más frugales gastan su dinero con más cuidado y reconsideran sus relaciones con las marcas. A su vez, es màs importante que nunca establecer relaciones sólidas con los cliente, basadas en un valor real y duradero”.

Marketing
Autor: Philip / GaryArmstrong















3.1 Actividades de Reflexión inicial.





Crea una historia para cada imagen teniendo en cuenta las siguientes palabras: PRESUPUESTO, INDICADOR, FUERZA DE VENTAS, ESTADOS FINANCIEROS, METODO, GASTOS, MODELO MATEMÀTICO, PRONOSTICO, PROYECCION, ESTRATEGIA, PENETRACION EL MERCADO, CONSUMIDOR, CLIENTE, MIGRACION DE VALOR, MODELO GLOBAL, TENDENCIAS DELMERCADO, HABITO, PROSPECTIVA, PERSONALIDAD, TECNICA DE VENTAS, USUARIOS, VALOR, PROYECCIÒN, TENDENCIA
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)
A. Buscar el significado de las siguientes palabras
PRESUPUESTO, INDICADOR, FUERZA DE VENTAS, ESTADOS FINANCIEROS, METODO, GASTOS, MODELO MATEMÀTICO, PRONOSTICO, PROYECCION, ESTRATEGIA,...