Presupuestos

Los ejecutivos de Hillcrest products Inc. , estaban tratando de decidir el precio al detalle que debería tener su nuevo producto, un limpiador de vidrios que estaba listo para ser comercializado agran escala. Hillcrest Products Inc.; era una empresa nueva, su limpiador de vidrios era su primer producto para comercializar, aunque ya había fabricado y probado en forma comercial muchos otrosproductos de limpieza.
Los planes demandaban la introducción de los otros productos tan pronto como les pudiera dar atención la administración. Por ser pequeña la compañía, los ejecutivos, muyacertadamente, no deseaban diseminar sus esfuerzos en demasiados productos a la vez.

El nuevo limpiador de vidrios era líquido y de color dorado, Competía con marcas tales como Windex, Bon –Ami, Glass Wax yEasy- Off.

Windex era por mucho la marca líder en ventas. Por ejemplo, la encuesta del Denver Post sobre preferencia de marcas del consumidor había demostrado que Windex era la marca que comprabael 70% más o menos de las amas de casa que empleaban limpiadores comerciales de vidrio. Ninguna otra marca alcanzaba si quiera el 10% del mercado.

La Administración de la empresa Hillcrest pensabaque se podía demostrar que su producto era superior a cualquier otro en el mercado. Las pruebas de mercado habían demostrado que una vez que un cliente probaba este producto lo prefería mucho másque cualquier otro que hubiera probado antes.

La principal ventaja diferencial del producto era que no dejaba película. Además, el producto de Hillcrest no era tóxico, una característica importantepara hogares con niños pequeños. El producto venía en dos atractivas presentaciones: un paquete doble (duo pack) y una botella rellenable de 16 onzas.

El paquete doble estaba formado por una botellade 16 onzas más una botella vacía de 8 onzas de plástico transparente y con tapa semejante a un rociador a presión. El propósito era que el consumidor llenara la botella de plástico y la usara en...