Principios De Sun Tzu

Szandra Edina Batta
(MKT)
Los principios fundamentales de Sun Tzu


Sun Tzu y el arte[->0] de los negocios[->1] se basa en el libro[->2] que escribió Sun Tzu llamado "El Arte de la guerra[->3]" el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia[->4], ya que se ha extendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios. Mediante seis principios[->5]estratégicos de Sun Tzu aprenderemos la forma eficaz en que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda derrotar al enemigo (competidor).
1. Gane todo sin combatir.
"La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado[->6]; es la jurisdicción de la vida o la muerte[->7], el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarla concienzudamente".
Enla época de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio[->8], eran los medios[->9] a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendió de que la guerra tenía altos costos[->10] tanto económicos como de vida.
"Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste esel arte de la estrategia ofensiva".
El objetivo de la estrategia de una empresa[->11] debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir los mercados[->12] que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio[->13] relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad. En el contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria seatotal", significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad[->14] de su industria[->15] en el proceso[->16].
2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad
Arremeter donde menos lo esperen
"Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua[->17], por que así como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así unejército evita la fortaleza y ataca los objetivos[->18] más débiles".
El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de su competidor es hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos[->19], que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acortael camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor[->20] de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta.
"Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas por donde no hay enemigo. Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende, asáltalo donde no te espere".
"Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo queviene desde lejos; frente a un ejército descansado, un enemigo exhausto; frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. De éste modo, solo se necesita poca fuerza[->21] para lograr mucho".
"La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar los planes del enemigo".
Para que sus ataques tengan éxito, no necesariamente deben ser físicos, también pueden ser psicológicos, dirigidos yconcentrados hacia la mente de su competidor.
3. Engaño y conocimiento[->22] previo
Ampliar al máximo el poder de la información[->23] del mercado
"La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo".
El conocimiento previo no es proyectar el futuro con base enel pasado; no se trata de un simple análisis[->24] de tendencias. El conocimiento[->25] previo es la información de primera mano y una profunda comprensión de lo que se relaciona con su competidor: sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente.
"El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente; si ignora las condiciones de las montañas,...