Prioridad N 1

Prioridad Nº1: VENDER
Es curioso, pero hay emprendedores que siguen pensando que el secreto para el éxito de su negocio es cocinar deliciosos platos, desarrollar aplicaciones funcionales o tenerlocales maravillosamente decorados. La verdad es que SIN VENTAS es imposible sostener cualquier negocio. Algo tan simple sigue sin entenderse.
La estadística dice que el 80% de las nuevas empresascierran en los 5 primeros años. La razón habitualmente no es porque el local tenga una pequeña mancha oscura en la pared, la aplicación de software tenga algunos bugs (errores), o los muebles de la oficinano sean particularmente bonitos. El motivo es porque NO SE VENDE.
Se conocen muy pocos casos de hoteles o restaurantes que hayan cerrado con el 80% de las habitaciones o mesas ocupadas todo el añoMichael E. Gerber, autor de un libro mítico: “El mito del Emprendedor”, distingue entre el Emprendedor, el Directivo y el Técnico. A menudo los emprendedores son originalmente Técnicos, es decir,personas que saben hacer ciertas cosas como cocinar, dar masajes deportivos o desarrollar aplicaciones.
En el momento en el que un Técnico decide convertirse en Emprendedor, deja de ser sólamente el“hacedor” de las cosas y si quiere tener éxito debe convertirse forzosamente en el PRIMERO y más apasionado Vendedor de su empresa, entre otras cosas.
Prioridad Nº2: VENDER (MÁS)
Alquilar oficinas, comprarmuebles y equipos informáticos, contratar personal para tareas que no te agradan… ¿ANTES de tener UNA VENTA? Si el 80% de tu tiempo no está orientado a Vender cuando estás empezando siento decirte que estáscondenado al FRACASO. Si aún no tienes clientes y en la última semana o mes has invertido tiempo pensando en qué título poner bajo tu nombre en tus tarjetas de visita o cómo debe ser tu logo y eldiseño de tus business cards, debes saber que VAS A ARRUINARTE.
Muchos emprendedores concentran el 80% de su tiempo cuando están comenzando su aventura en tareas que poco o nada tienen que ver con...