proceso comercial y urbanizacion

PROCESO COMERCIAL

Procesos comerciales tratan de la relación entre la empresa y sus canales de distribución y ventas (por ejemplo distribuidores, mayoristas, cadenas de menudeo, pequeño menudeo). El contacto de la relación es hecho a través de las fuerzas de venta, y las reglas de la relación son definidas por las políticas de precio y descuento (al distribuidor, al menudeo y al consumidor.El objetivo de los procesos comerciales es maximizar el resultado de la empresa, vendiendo la mayor cantidad de productos, para el mayor número de personas, al precio que maximiza el margen. Ese objetivo debe ser buscado con mínimo coste, y de manera sostenible a largo plazo.
En procesos comerciales poco estructurados, el resultado depende apenas de
a) calidad del producto;
b) competitividad delprecio;
c) relaciones de los vendedores con clientes.
Por más que esos puntos sean importantes, no garantizan que la empresa identifique y capture todas las oportunidades presentes en el mercado. La empresa “pierde oportunidades”.
La Gradus, con base en experiencias con clientes de diversas industrias y mercados, desarrolló mejores prácticas (procesos estandarizados y/o modelos analíticos) queapoyan las áreas comerciales a:
• Cuantificar la oportunidad en volumen, precio, mix y apresamiento del margen de la cadena, e implementar proceso de gestión que dé visibilidad y perpetúe ciclos de mejoría
• Aumentar la eficiencia y eficacia de los canales seleccionándolos y remunerándolos adecuadamente
• Aumentar la eficiencia de las fuerzas de venda a través de rutinas, procesos e incentivos• Diagnosticar el cursillo actual de sus operaciones, para priorizar las acciones de mejoría en las dimensiones arriba.
Aliados a decisiones correctas en estrategia (ex: marketing, lanzamiento de productos) y en gestión de personas (ex: reclutamiento, entrenamiento), esas mejores prácticas llevan la empresa a niveles benchmark de resultado


URBANIZACION. El proceso se debe a los siguientesfactores: la migración de las personas de las áreas rurales hacia las áreas urbanas que a su vez se debe a la búsqueda de empleo, de un empleo mejor remunerado, mejor calidad de servicios sanitarios y educativos, y una mayor diversidad de estilos de vida y entretenimiento; el crecimiento natural o el crecimiento de la población en las zonas urbanas; la reclasificación de las áreas rurales comoáreas urbanas.1 la calidad de vida es mejor pues los gobiernos pueden aplicar eficientemente programas en gran escala en áreas como comunicaciones, transporte, agua potable, sanidad y tratamiento de residuos.
También se hace mención a sus consecuencias positivas a la economía pues la ciudad atrae negocios y empleos, que a la vez incrementa la productividad; es posible el comercio intraindustrialdebido a la especialización del trabajo; las empresas urbanas pueden aprender de otras de las misma industria o de sus proveedores; estar cerca de sus clientes les permite responder mejor a la demanda cambiante; las cercanía de las empresas con sus clientes y proveedores combinado con medios de transportes baratos reducen los costos de transacción; las ciudades incuban las ideas y las tecnologías queaceleran el progreso económico.2
En cuanto a los efectos en relación a las áreas rurales: las personas que migran a la ciudad mandan remesas para las familias de áreas rurales; debido a menor mano de obra que quedan en el campo, los sueldos pueden aumentar allá; se tiende a disminuir la tasa de pobreza en las zonas rurales, aunque esto acaece debido a que los pobres se trasladan a las ciudadesaumentando la pobreza urbana.


La actividad comercial es la acción de un grupo de personas cuyo proposito es distribuir los productos y servicios que se requieren para mantener o mejorar las condiciones de vida de la sociedad.
Para cumplir esta importante función, se crean establecimientos comerciales cuyo propósito es llevar productos terminados desde el lugar de producción hasta el...