Proceso de Inducción de una empresa



Proceso de Inducción – Química Suiza
Comportamiento Organizacional en Marketing

Integrantes:
Cornejo Muñoz, Paz Adriana
Fuentes Salazar, Álvaro Rodrigo
Peñafiel Valverde, César Augusto
VillanuevaCastillo, Ariane Maroe
Villavicencio Príncipe, Angie Nayely
Profesor:
Chirinos Estela, José Miguel

2015 - I

Reseña de la empresa
Química Suiza se describe como una corporación con más de 7 décadaslíderes en la representación, importación, fabricación, mercadeo, logística, distribución y asistencia técnica de productos farmacéuticos, consumo, insumos y equipos para los sectores: industrial,agro-veterinario y construcción. Fue fundada en Perú en 1939 y cuenta con presencia regional con varios años de experiencia en países como Ecuador, Bolivia, Venezuela, República Dominicana y Colombia.En el 2012, la compra de BTL y FASA los consolidó como uno de los principales jugadores en el mercado de retail.
QUICORP es su holding, que encabeza el cuidado de la salud y los negocios industrialesen el Perú y la región. Tiene una estructura regional flexible y unidades de negocio enfocadas que proveen fabricación, marketing, ventas y servicios de distribución que se adaptan a las necesidadesdel cliente. Se especializa en mercados latinoamericanos. En el 2012, la Unidad de Negocio Industrial de Química Suiza fue separada y se convirtió en Química Suiza Industrial del Perú (QSI) para seguirventas y marketing en Perú, Colombia, Ecuador, Bolivia, Venezuela y República de Panamá. Química Suiza Comercial (QSC) ahora dirige el negocio de la salud: al por mayor, al por menor y marketing deconsumo.
Proceso de Inducción
El proceso de inducción de un vendedor a Química Suiza dura en promedio un mes. El nuevo vendedor pasa por varias etapas de aprendizaje antes de salir a campo a trabajarefectivamente. Este proceso de inducción sirve simultáneamente a la empresa como un adicional al proceso de selección, ya que en esta etapa también se hace descartes de empleados que no cumplan con...