proceso de venta

PROCESO DE VENTAS

A partir de acá volcaremos varios conceptos de distintas autorías, todos tienen material interesante y significan un aporte a nuestro conocimiento al que seguramente recurriremos muchas veces. La idea es tener a mano un mata burros sobre la venta, una Biblia de esta profesión, como exprese anteriormente, no hay formulas ni métodos infalibles, ya que partimos de este procesoque esta protagonizado por 2 o mas individuos. ¿Y porque tenemos que tener un artilugio como este?, cuando intente empezar a vender, no me resignaba en que compren y nada mas, quería ser parte de proceso para que el cliente tome la decisión, tuve la necesidad de aprender, encontré un punto en común en los distintos cursos y libros, todos se refieren al hombre como individuo y como integrante de unasociedad, esto era lo mas interesante, entender que las personas siguen ciertas conductas en el proceso de ventas y que a pesar de esto no funciona como en matemáticas, acá el 2 + 2 puede o no, ser 4 y esa es la mejor parte de este “juego”.
Todo queda en nosotros, no hay una persona que en algún momento de su vida no haya intentado vender algo, ¿o no intentaron buscar trabajo?, esta es unasituación muy similar a la de vender un producto. Hay excelentes, buenos y malos vendedores, la ventaja de todos ellos es que pueden mejorar, los malos para siempre no existen, es solo una cuestión de actitud y de saber si esto te gusta o no, así que decidamos y empecemos.

Dario

Proceso de Ventas

1. Etapa de Contacto
2. Despertar el Interés
3. Detectar Necesidades
4. ResponderObjeciones
5. Argumentar
6. Cierre de Venta


PROCESOS DE VENTA



A partir de acá volcaremos varios conceptos de distintas autorías, todos tienen material interesante y significan un aporte a nuestro conocimiento al que seguramente recurriremos muchas veces. La idea es tener a mano un mata burros sobre la venta, una Biblia de esta profesión, como exprese anteriormente, no hay formulas nimétodos infalibles, ya que partimos de este proceso que esta protagonizado por 2 o mas individuos. ¿Y porque tenemos que tener un artilugio como este?, cuando intente empezar a vender, no me resignaba en que compren y nada mas, quería ser parte de proceso para que el cliente tome la decisión, tuve la necesidad de aprender, encontré un punto en común en los distintos cursos y libros, todos serefieren al hombre como individuo y como integrante de una sociedad, esto era lo mas interesante, entender que las personas siguen ciertas conductas en el proceso de ventas y que a pesar de esto no funciona como en matemáticas, acá el 2 + 2 puede o no, ser 4 y esa es la mejor parte de este “juego”.
Todo queda en nosotros, no hay una persona que en algún momento de su vida no haya intentado vender algo,¿o no intentaron buscar trabajo?, esta es una situación muy similar a la de vender un producto. Hay excelentes, buenos y malos vendedores, la ventaja de todos ellos es que pueden mejorar, los malos para siempre no existen, es solo una cuestión de actitud y de saber si esto te gusta o no, así que decidamos y empecemos.

Dario------------------------------------------------------------------------------------

Proceso de Ventas

1. Etapa de Contacto
2. Despertar el Interés
3. Detectar Necesidades
4. Responder Objeciones
5. Argumentar
6. Cierre de Venta


1. EL CONTACTO

La primera impresión es la más importante y no se puede repetir esta situación. Cuando alguien le esta vendiendo algo, ¿Cuánto tarda usted en formarse una impresión de esa persona?, ¿Quéfactores influyen en sus sentimientos y percepciones?. Nos formamos la primera impresión con gran rapidez. En los primeros segundos o minutos decidimos si la persona nos agrada, o si queremos hacer negocios con ella, esto ocurre a nivel intuitivo, inconsciente e instintivo.

Establezca contacto visual. Mire a la otra persona. Obtenga una impresión vivida de su apariencia física, comportamientos y...