Proceso De Ventas

Prospección
La fase de prospección o exploración es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresapero que tienen grandes posibilidades de serlo.

Clasificación de los Prospectos
Una vez que se tenga los diferentes prospectos a los cuales se les ofrecerá el bien o servicio se podrá contar condiferentes personas las cuales se lo venderá.
Sujetos de visitarse personalmente:
Aquí se le asignara un vendedor para cada cliente y de acuerdo a la importancia del cliente se le enviara al quetenga más capacitación o experiencia.
Sujetos de llamada telefónica:
Como su nombre los dice serán personas que están les están hablando a los clientes para informar de algún nuevo producto queestar en el mercado y pueda cubrir sus necesidades.
Sujetos de las dos cosas:
Son los vendedores que están capacitados para realizar los dos tipos de ventas ya sea a domicilio o por teléfono.Acercamiento
En este paso es cuando el vendedor ya tiene identificado a los posibles clientes, hace un pre acercamiento par visitarlos y mostrarle los productos pero para esto primero el tiene que tener unconocimiento acerca de los compradores para saber en detalle lo que le gusta comprar o lo que necesita comprar.

Planear y Proponer soluciones
Una ves realizado el acercamiento con el cliente elvendedor planes o propone estrategias de convencimiento para la venta del producto es decir llevando acabo demostraciones del producto formas de pago, como hacer llegar el producto hasta las manos delcliente o simplemente dar alguna solución si el cliente se resiste a la propuesta o estrategia que el vendedor le sugiera.
Cierre de venta
En este paso del proceso de la venta es cuando el vendedorlogra convencer o vender el producto al cliente o de lo contrario no lo convence ya sea por no llenar las expectativas que el pensaba o realmente no le intereso en lo absoluto el producto.

El...