Proceso de ventas

Proceso de ventas
Para toda empresa las ventas equivalen al aire que respiramos nosotros los humanos sin aire simplemente no podemos vivir sin ventas las empresas tampoco pueden vivir, por estarazón es muy importante que una empresa controle un proceso de ventas
A continuación unos datos interesantes:
Sin importar la industria el 20% de los vendedores realizan normalmente el 80% de las ventas,una venta con un cliente nuevo se cierra estatistamente a la quinta llamada o contacto que se establece con él, pero el vendedor promedio no realiza más de 2 llamadas el 45% de las oportunidades deventas se pierden por falta de seguimiento.
El costo millones se pierden en ventas y comisiones todos los días por la falta de un proceso de ventas sólido.
Es un mito que solamente algunas personaspueden llegar hacer excelentes vendedores, mucha gente cree que algunos que tienen carisma o facilidad de palabras pueden llegar a tener éxito en las ventas pero la realidad es que todos somos vendedoresnatos cuando éramos niños les vendíamos la idea a nuestros padres que necesitábamos un juguete o algún dulce el problema fue que como crecimos y aprendimos el significad de la palabra no tambiénaprendimos el miedo al rechazo independientemente si eres una persona extrovertida o introvertida todos podemos llegar a ser excelentes vendedores si es que tenemos un proceso para vender, pensemos unsegundo en McDonald esta empresa es la cadena de restaurantes más exitosa del mundo estoy segura que tantos ustedes como yo podemos cocinar un hamburguesa mejor pero la razón por que esta empresa esexitosa es por qué cuenta con una serie de procesos desde como saludar al cliente hasta como preparar la comida estos procesos son fáciles de entender que cualquier persona puede seguirlos y aplicarlo tellevará a convertirte en un mejor vendedor.
Pasos para el proceso de ventas
Planeación:
Muchos vendedores piensan que el proceso de la venta empieza cuando se está frente a frente con el cliente...