proceso de ventas1

1. Prospección
La Lic. Martha Vasconcelos es un cliente frecuente de nuestra Clínica especializada en el cuidado personal, y le vamos a presentar nuestro más nuevo producto que consiste enextractos de coco que le dará una gran textura a su rostro pudiendo eliminar las líneas de expresión.
2. Planeación de la visita
Variables sociodemográficas.
Edad: 45 años
Sexo: Femenino
Nivel social: A/BOcupación: Lic. En Administración de empresas
Variables: Psicográficas
Estilo de vida: Es una persona que gasta mucho dinero en su cuidado personal y en su apariencia física, le dedica gran tiempo asu cuidado personal
Gustos Personales: Opta por los productos de buena calidad
Personalidad: Extrovertida abierta a nuevos productos que le beneficien a su apariencia física.
Variables de conductaBeneficio buscado: Que el producto sea de buena calidad.
Expectativas: Requiere de productos que tenga resultados positivos para su rostro.
Variables Geográficas.
Ubicación geográfica: Urbano


3.Abordar al prospecto
Para conseguir el abordamiento de una manera exitosa la persona encargada de vender va estar preparada para inspirar confianza y seguridad desde un inicio, además de no olvidarsonreír, esta persona a su vez deberá conocer su misión y visión de la empresa, que aunque no es necesario mencionarlas, es para que la persona sepa el objetivo de la venta que está realizando. El vendedortendrá el conocimiento del producto y también estará familiarizado para así saber los beneficios que el producto tiene. La persona encargada de realizar la venta tendrá el conocimiento del perfil delsegmento proyectado.
El tipo de abordamiento que utilizaremos será abordamiento de beneficio al cliente en este caso el producto COCOCARE como aceite de coco tiene muchos beneficios que ofrecerte ademásde ser un producto comestible puedes utilizarlo para varias cosas como por ejemplo:
Excelente crema corporal.
Para proteger tus labios.
Puedes utilizarlo como un tratamiento facial hidratante....