Procesos Y Criterios De Negociacion

ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES ASIGNATURA: PROCESOS Y CRITERIOS DE NEGOCIACIÓN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
Este material es propiedad de la Corporación Universitaria Remington (CUR), para los estudiantes de la CUR en todo el país.

2006

Corporación Universitaria Remington – Educación a Distancia Pág.1 Procesos y Criterios deNegociación

CRÉDITOS

El módulo de estudio de la asignatura Procesos y Criterios de Negociación es propiedad de la Corporación Universitaria Remington. Las imágenes fueron tomadas de diferentes fuentes que se relacionan en los derechos de autor y las citas se relacionan en la bibliografía. El contenido del módulo está protegido por las leyes de derechos de autor que rigen al país. Estematerial tiene fines educativos y no puede usarse con propósitos económicos o comerciales. AUTOR Lina María Guerrero Gaviria

Primera versión. Febrero de 2006.

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TABLA DE CONTENIDO

1. 2. 3. 4. 4.1. 4.2. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.4.1. 5.4.2. 5.4.3. 5.5. 6. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.4.1. 6.4.2. 7. 7.1. 7.2.

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................. 5 JUSTIFICACIÓN.............................................................................................................. 6 FICHA TÉCNICA .............................................................................................................. 7 PROPÓSITO GENERAL DEL MÓDULO .............................................................................. 8 OBJETIVO GENERAL DELMÓDULO.......................................................................................... 8 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................................... 8 UNIDAD 1 EL HOMBRE PREVENCIÓN Y NEGOCIACIÓN PACIFICA DE CONFLICTOS ............. 9 OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................. 9 OBJETIVOSESPECÍFICOS .......................................................................................................... 9 PRUEBA INICIAL ..................................................................................................................... 10 TEMAS ................................................................................................................................... 11Concepto, análisis y naturaleza del conflicto .................................................................... 11 Principales clases de conflictos ......................................................................................... 15 Posiciones de análisis ........................................................................................................ 15 PRUEBA FINAL....................................................................................................................... 17 UNIDAD 2 FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN ............................................................... 18 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................... 18 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................................................ 18 PRUEBA INICIAL ..................................................................................................................... 19 TEMAS ................................................................................................................................... 20 Negociación...