producto de prueba

• Producto de prueba.
La introducción de un producto nuevo requiere una cuantiosa inversión, o cuando la administración no está segura del producto o del programa de marketing, la compañía puede desarrollar muchos mercados de prueba.
Ejemplos:
1. Pepsi probo calladamente sus refrescos de sabores de frutas manzanita sol y mirinda, marcas números 2 y 3 en México, en dallas y otras ciudadesantes de lanzarlos en el mercado estadounidense.
2. Nokia probó su nuevo juego/teléfono móvil extensamente en Londres antes de introducirlo a nivel mundial.
Aunque los costos de estos resultados pueden ser un poco altos, con gran frecuencia son mínimos en comparación con los costos de cometer un gran error.
Ejemplos:
1. Nabisco lanzó un nuevo producto sin antes probarlo, sus resultados fuerondesastrosos. Nabisco lanzo un cuadrangular con sus teddy grahams, unas galletas en forma de ositos de diferentes sabores. Por ello, la compañía decidió extender la línea de teddy grahams a una nueva área. Introdujo versiones de cereal para el desayuno en sabores chocolate, canela y miel. Cuando el producto salió a la venta, a los consumidores no les agrado el sabor; así que los desarrolladores delproducto regresaron a la cocina y modificaron la formula. Pero no la probaron, y el resultado fue un desastre. Aunque el cereal quizás tenía un mejor sabor, ya no permanecía crujiente cuando se le agregaba leche, tal como prometía el anuncio de la caja. En vez de eso se convertía en un revoltijo viscoso de galleta que se pegaba en el fondo del plato.
Sin embargo los mercados de prueba no garantizanel éxito total.

• Comercialización.
El mercado de prueba proporciona a los directores la información que necesitan para tomar la decisión final en cuanto a lanzar o no el producto nuevo. Si la compañía decide proceder con la comercialización… (Entra diapositiva).
La compañía que lanza un producto nuevo primero debe decidir el “momento” de la introducción. Si el nuevo automóvil eléctrico conceldas de combustible de Daimlerchrysler reducirá las ventas de otros automóviles de la compañía, su introducción podría aplazarse. Si el automóvil se puede mejorar aún más, o si la economía es débil, la compañía podría esperar hasta el siguiente año para lanzarlo. Sin embargo si los competidores están listos para introducir sus propios modelos con celdas de combustible, Daimlerchrysler debetratar de lanzar el auto lo más pronto posible.
“donde”, en un solo lugar, en una región, en el mercado nacional, o en el mercado internacional. Pocas compañías tienen la confianza, el capital, y la capacidad necesaria para lanzar productos nuevos con distribución total nacional o internacional. En vez de eso, desarrollan una planificada introducción gradual al mercado. Las compañías pequeñas, enparticular, podrían ingresar en ciudades o regiones atractivas una por una. En cambio, compañías más grandes podrían introducir rápidamente modelos nuevos en varias regiones o todo el mercado nacional.
• Aceleración del desarrollo de nuevos productos.
Bajo este enfoque secuencial de productos, un departamento de la compañía trabaja individualmente hasta terminar su etapa del proceso antes de pasarel producto nuevo al departamento etapas siguientes. Este proceso ordenado, paso por paso, puede ayudar a controlar los proyectos complejos y arriesgados, pero también puede volverse peligrosamente lento. En los mercados actuales, que cambian con tanta rapidez y son tan competitivos, el desarrollo de producto lento-pero-seguro puede redundar en fracasos del producto, perdido de ventas yutilidades, y merma de posiciones en el mercado. Con el objeto de llevar sus productos al mercado en menos tiempo, muchas compañías están adoptando un enfoque más rápido, en equipo, llamado desarrollo simultáneo de productos. Con este enfoque, los departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, integrando equipos multifuncionales y traspasando los pasos del proceso de desarrollo del...