Productos Lácteos La Gloria

PRODUCTOS LÁCTEOS SALUD S.A DE C.V

1. ¿Cuál de las tres opciones propuesta por el padre de Renato es viable?

Una de las oportunidades que tiene la compañía es la búsqueda de nuevos nichospuesto que el mercado del yogurt peruano tiene marcas líderes que dominan el mercado comercial (por lo menos cuentan con el 80% de participación); esto es en las cadenas de autoservicios, los pequeñossupermercados y tiendas de abarrotes.
Se considera que una de las oportunidades que permita operar con resultados positivos sería la comercialización del producto en hospitales, internados, programasde alimentación pública en escuelas, colegios entre otros, puesto que el producto que se comercializa es de alta calidad.

2. De adoptarse, ¿cuáles serían las implicaciones?

* Hacer unanálisis de la demanda en cada uno de los canales y contrastar el resultado con el histórico de ventas, para determinar la cantidad optima de producción en base al requerimiento del mercado.
*Analizar los requerimientos, características y preferencias del nuevo nicho de mercado.
* Si el resultado de los análisis anteriores es positivo, se debería disminuir el volumen de ventas paulatinamenteen el mercado actual para incursionar en el nuevo mercado.

3. ¿Es correcto dejar de hacer publicidad en estos momentos?

Según la información del caso Productos Lácteos actualmente no cuentacon publicidad en los canales en los que se desarrolla, debido a la falta de recursos financieros.
En vista que el precio de venta del yogurt es superior en 10% al precio de la competencia y que lapresentación del producto no impacta en los consumidores y por lo antes mencionado, no sería recomendable para la empresa invertir en publicidad para un mercado que ya está dominado por la competencia.4. ¿La publicidad es un gasto o una inversión? ¿Cómo se puede medir su rentabilidad?

La publicidad se considera una inversión siempre que implique un incremento en el volumen de las...