productos y servicios
Páginas: 3 (631 palabras)
Publicado: 20 de septiembre de 2013
DECISIONES DE LÍNEA DE PRODUCTOS
Una línea de productos es un grupo de productos que están relacionados estrechamente porque funcionan de manera similar, se venden en los mismos grupos declientes, se comercializan a través de los mismos tipos de expendios, o quedan dentro de ciertos rangos de precio.
La decisión más importante sobre la línea de productos tiene que con la longitud de lalínea de productos (la cantidad de artículos incluidos en la línea).
La línea es demasiado corta si se puede incrementar las utilidades añadiendo artículos; la línea es demasiado larga si se puedeincrementar las utilidades descontinuando artículos.
La compañía debe administrar sus líneas de productos
Las líneas de producto tienden a alargarse con el tiempo
Las compañías tienenque recortar artículos innecesarios o no rentables de sus líneas de productos para aumentar la rentabilidad global.
Se debe realizar un análisis periódico de la línea de productos para evaluar lasventas y las ganancias de cada artículo y entender cómo contribuye dicho artículo al desempeño en línea.
Una compañía puede alargar su línea de productos de 2 maneras:
1. Extendiendo lalínea: es cuando se alarga la línea más allá de su alcance actual. Se puede extender hacia abajo, hacia arriba, o en ambas direcciones.
2. Rellenando la línea: es cuando se añaden más artículosdentro del alcance actual de la línea. Se rellena para obtener utilidades extra, satisfacer a los distribuidores, aprovechar capacidad excedente, convertirse en la compañía líder de línea completa ycubrir huecos para excluir a la competencia. El relleno resulta excesivo cuando se produce canibalización de productos, o si causa confusión entre los clientes. La compañía debe asegurarse de que losartículos nuevos sean claramente distintos de los existentes.
DECISIONES DE MEZCLA DE PRODUCTOS
Una organización con varias líneas de productos tiene una mezcla de productos. Una mezcla de...
Una línea de productos es un grupo de productos que están relacionados estrechamente porque funcionan de manera similar, se venden en los mismos grupos declientes, se comercializan a través de los mismos tipos de expendios, o quedan dentro de ciertos rangos de precio.
La decisión más importante sobre la línea de productos tiene que con la longitud de lalínea de productos (la cantidad de artículos incluidos en la línea).
La línea es demasiado corta si se puede incrementar las utilidades añadiendo artículos; la línea es demasiado larga si se puedeincrementar las utilidades descontinuando artículos.
La compañía debe administrar sus líneas de productos
Las líneas de producto tienden a alargarse con el tiempo
Las compañías tienenque recortar artículos innecesarios o no rentables de sus líneas de productos para aumentar la rentabilidad global.
Se debe realizar un análisis periódico de la línea de productos para evaluar lasventas y las ganancias de cada artículo y entender cómo contribuye dicho artículo al desempeño en línea.
Una compañía puede alargar su línea de productos de 2 maneras:
1. Extendiendo lalínea: es cuando se alarga la línea más allá de su alcance actual. Se puede extender hacia abajo, hacia arriba, o en ambas direcciones.
2. Rellenando la línea: es cuando se añaden más artículosdentro del alcance actual de la línea. Se rellena para obtener utilidades extra, satisfacer a los distribuidores, aprovechar capacidad excedente, convertirse en la compañía líder de línea completa ycubrir huecos para excluir a la competencia. El relleno resulta excesivo cuando se produce canibalización de productos, o si causa confusión entre los clientes. La compañía debe asegurarse de que losartículos nuevos sean claramente distintos de los existentes.
DECISIONES DE MEZCLA DE PRODUCTOS
Una organización con varias líneas de productos tiene una mezcla de productos. Una mezcla de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.