Profesional

Amigos.
Realizar una cobranza efectiva más que una gestión es un arte, llevo en este trabajo más de 15 años y créanme si le agarran el gusto sentirán que no hay cobranza imposible sino una malaestrategia, presento a ustedes varias de mis estrategias.
1. CONOCER TU NEGOCIO. Es lo primero, debes conocer las políticas de tu empresa, En que condiciones fue otorgado el crédito, tasas de interésefectiva, puedes reestructurar la deuda?, Etc. esto te dará mucha ventaja pues en el momento de la negociación tendrás muchos argumentos técnicos, convincentes y efectivos, es decir estarás un pasoadelante
2. CONOCER AL DEUDOR. Saber como esta su economía, a que tipo de deudor te enfrentas recuerda que no es lo mismo cobrar a un abogado que a un campesino pues tu lenguaje tiene que serdiferente, Qué clase de deudor es? es un deudor profesional, ignorante, subersivo, cada uno de ellos merecerá una buena estrategia que permita un buen abordaje hasta la conclusión de recaudo.
3. COMO ESTA TUACTITUD. Oye no vas a cobrar a un extraterrestre, la cobranza no es del otro mundo vistete con tu mejor ropa, practica frecuentemente tu dicción con el señor del espejo, fíjate una meta, tu familiadepende de tu trabajo, quita ese sentimiento de culpa, ellos son deudores, ahora es tiempo de planificar; ese dinero esta listo para ti. sal ahora dispuesto a comerte el mundo.
4. MIS MEJORESESTRATEGIAS. a) Persuación. El deudor solo te pagará si a más de reconocer que debe sienta que representa un beneficio para él, por lo tanto prepárate para ser el mejor negociador, utiliza recusos como eltiempo que se encuentra en mora, lo mal que lo pasará con la Central de Riesgos, es mejor pagar ahora que seguir pagando solo intereses, su reputacibón frente a las referencias, garantes y el entornofinanciero, posibles problemas legales, Etc. b)INTELIGENCIA EMOCIONAL. Un buen cobrador sabe cuando pelear su y cuando retirase, solo ganarás cuando lleves tú al deudor a campo que dominas a la...