profundización mercadeo

1) Escoja una compañía e identifique cuáles son las necesidades que busca satisfacer en los clientes. Esta puede ser una empresa de productos, de servicios, o una idea de negocio seleccionada.Respuesta: Postobón S.A es una compañía colombiana dedicada a ofrecer bebidas refrescantes no alcohólicas, desde botellas de agua, pasando por jugos de frutas, hasta llegar a bebidas gaseosas. Dichaempresa es reconocida en el mercado por aspectos como la variedad en sus productos, la innovación en sus procesos, la responsabilidad para con la sociedad, lo que la lleva a ser la empresa número uno en laindustria a la que pertenece.
De acuerdo a esto, se decidió estudiar a Postobón S.A. en cuanto a su direccionamiento estratégico para conocer en un caso real cómo se lleva a cabo dicho procesocomparándolo con los planteamientos teóricos del mismo.
2) Realice una descripción del mercado, tenga en cuenta las características de segmentación.
Colombia es su principal mercado. También exportan aU.S.A. Canadá, México, Jamaica, Saint Lucia, Curazao, Las Antillas, Venezuela, España, Holanda y Reino unido.
La industria de bebidas suaves a nivel mundial ha mantenido un crecimiento anual entre3,8% y 6,1% durante los últimos cinco años. La empresa líder es The Coca-Cola Company con una cuota de mercado de 27%, seguida por PepsiCo con una cuota del 15% y Nestle con el 9%. Los principalessegmentos que componen el sector son las bebidas gaseosas (47%), el agua embotellada (19%), los jugos de fruta (17%), el té y café listo para tomar (9%), las bebidas funcionales (6%) y los néctares (2%).En el mercado Colombiano de bebidas, el crecimiento ha oscilado entre el 0.7% y el 6,3% anual durante los últimos años y ha estado dominado por unas pocas empresas que cuentan con alta tradición ytrayectoria. Coca-Cola y Postobón son los principales competidores que dominan los segmentos más amplios (bebidas, gaseosas, agua y jugos) y existen otros más pequeños como Bavaria, Nestlé, Alpina,...