Programa de ventas

INSTITUTO TECNOLOGICO DE PIEDRAS NEGRAS
CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION
MATERIA: VENTAS

Descripción del curso:
En el Plan de estudios de la carrera de Licenciatura en Administración,la materia de Ventas aportara los conocimientos y la capacidad para desarrollar habilidades que le permitan al alumno conocer y aplicar las técnicas profesionales de ventas, tomando en cuenta lacomprensión de los métodos de venta; así como también conocerá el Concepto, Evolución e Importancia de las ventas, Funciones, actividades y cualidades del vendedor, El proceso de venta, El servicio de laventa, El mercado y el prospecto, Clasificación de la venta y la Ética de las ventas; todo esto le permitirá un desempeño eficiente en su ámbito personal y profesional.
El temario está organizadoen siete unidades; en la primera unidad se inicia con la parte introductoria que es el concepto, evolución e importancia de las ventas, resaltando la importancia del cambio tan importante que hansufrido desde siglos anteriores a la fecha, que en determinado momento el alumno deberá refinar en su práctica profesional.
Para el estudio de las ventas es importante tener presente, que existendiversos autores que han escrito sobre la temática, así como material impreso de cursos y diplomados, en donde se presentan clasificaciones distintas, sin embargo todas estas tienen un mismo propósito“vender”
En la segunda unidad continuamos con funciones, actividades y cualidades del vendedor, al conocer estas características le permitirá al alumno reconocer y gestionar sus motivaciones y cultivarla seguridad y confianza en sí mismo para proyectarla a los demás; ya que la confianza es un factor indispensable en las ventas.
Durante la tercera unidad se estudia el proceso de venta; factor quejuega un papel importante en la distribución de actividades y para ello es de relevancia saber los distintos enfoques de donde se parte para el diseño de estrategias de las ventas y a donde o con...